——蔡丹红营销管理咨询公司经典案例 在采访蔡丹红教授的过程中，听到蔡教授经常使用“真正的学院派”，我能够理解她的用意，而我则更愿意将她和她公司的这种咨询风格称为——新学院派，他们与老一辈学者相比，一样对知识怀有无比的尊崇之情，一样对知识进行深入刻苦的研究，但不同的是今天的中国，已为这一代的精英知识阶层提供了无比广阔的实践舞台，在这片舞台上，他们最新的理论成果全部得到了实践的检验，真正实现了“学以致用”，这些被检验过的学问最终为中国企业创造了一个又一个个辉煌； 杭萧钢构 杭萧钢构是一家民营钢结构承建企业，董事长单银木是个非常有魄力和能力的人。公司于1988年建立，发展迅速。到2000年时，公司已有三个亿的规模，在行业里排名第十位左右。但随着企业规模的增大，它的弊端也逐渐暴露出来。最突出的问题是，一些销售业务做得不错的大办事处主任居功自傲，不把公司放在眼里，不服从公司的统一管理。而小的新开发的办事处虽然投入了大量的财力、物力，但业务仍然没有起色。有些办事处主任投机取巧，飞单现象时有发生。新的营销模式必须改变这个状况。正是在这种背景下，蔡丹红公司接受了该公司的营销策略与管理体系咨询委托。 蔡丹红带领咨询团队，根据钢结构行业特点及对该公司内外环境多达九个方面的研究后，提出了一套以信息网络为核心、人员分级推销这样一个在中国独一无二的新型营销模式，并将它形成营销管理作业手册，做到每一个岗位人手一册，只有总经理才拥有全部内容。该策略及作业手册出台后，对全员进行了培训。3年时间，该公司业绩增长数倍，完全按照策略设定的目标前进，并一跃成为钢结构行业的龙头企业和首家上市企业。营销策略与管理体系课题一完毕，又将公司生产管理体系的设计课题委托给蔡丹红管理咨询公司，二年之后，杭萧又第三次将营销公司激励体制设计方案委托给蔡丹红公司。 红蜻蜓集团 新近完成的红蜻蜓集团营销战略与管理体系改革大型咨询项目是蔡丹红咨询团队的又一个为客户创造价值的成功案例。红蜻蜓集团是中国著名的鞋业品牌营运商。在蔡丹红咨询团队长达近1念的咨询服务后，集团从董事长到营销管理骨干都给予了很高的评价。集团副总裁、营销集团公司总经理汪健斌亲笔为本次咨询工作做了客观的评价。他写道：“与蔡丹红咨询公司的合作是一次良好的沟通，其作风严谨不失亲和，务实不失敏锐。我们感到不仅很好地完成了一个营销战略，更是促进了营销团队整体素质的提升。” 浙江新光饰品有限公司 浙江新光饰品有限公司成立于1995年，产品遍销全国及50多个国家和地区，是中国饰品行业的龙头企业之一。但新光公司长期以来一直通过批发渠道销售产品，管理比较粗放。公司要发展成为国内饰品市场的龙头企业和领导品牌，急需对营销战略和管理体系进行重新设计和整合。新光公司对国内多家咨询公司进行了比较，最终选择了蔡丹红管理咨询公司。蔡丹红率领的专家团队通过深入细致的调研，确立了以品牌推广和渠道建设为核心，开发新光饰品的营销战略；并对现有的营销组织结构和业务流程进行重新设计，建立新的营销管理体系。该方案在双方共同努力下，圆满结束。新光公司董事长、全国人大代表周晓光女士评价说：“我是从一个企业家朋友那里了解到蔡丹红公司的情况的。合作以后，发现果然名不虚传。蔡丹红公司的工作作风十分务实，拿出来的调研成果与策略方案令我们十分赞叹。我们公司已有三十年行业经验的台湾专家也十分感慨地说：‘没有相当深的功力和苦心研究，这些想法是出不来的。’我们对蔡老师这支专家队伍的工作态度与工作水平十分满意，并向他们致以深深的感谢！”为此她还多次将蔡丹红公司推荐给其他企业家朋友。 此外他们为豪爵摩托(浙江)、新疆八钢等企以椰树集团、震旦集团、小天鹅、美的、蝶妆等著名企业提供咨询和咨询式培训服务，，其中部分企业已经上市，或一跃成为行业的翘楚，限于篇幅，这里不能一一与读者分享。 “咨询的本质就是为客户解决问题，特别是为客户解决管理中的问题，为客户创造价值。” 咨询界鼻祖麦肯锡先生的名言，也成为了蔡丹红教授对这次采访的最后总结。 编后： 当我从幽静的蔡丹红营销管理咨询公司，走到霓虹闪烁的大路上时，已是夜幕降临，我再次回首，蔡教授的公司是少数亮着灯光的公司之一，这使我想起了辛弃疾那句“暮然回首，那人却在灯火阑珊处”，在这个与繁华大道毗邻的建筑里，在这个与商业密切相连的行业中，这家“新学院派”在创造巨大现实价值的同时，却始终保持着认真、静心、严谨、庄重的风格，始终流淌着挥之不去的知识分子风骨，在今天颇有些喧嚣的咨询策划界，这个公司更象是一盏指引中国咨询道路的精神明灯，时时提醒咨询策划界的终极追求。 写她专访的时候，我回忆着和她交流的点点滴滴，在风雨飘摇的营销咨询“大江湖”里，这个女人确实不寻常。