做咨询那么多年了，碰到客户，经常性地会冒出一个问题：委托你们做营销方案，你们能给我们增长多少销售额呢？非常正常。因为百分之九十九的咨询公司、策划公司都在给企业灌输：通过他们的策划能给企业带来多快的飞跃。有些的广告词就是“让老虎飞起来！”而我的回答却让他们十分地吃惊：对不起，我们的方案不会给你马上创造销售额的大提升，而且短期内还可能会导致你销售额下降。不过经历这阵苦痛后，你的业绩会大幅度提升。为什么呢？因为我们给你的是一个营销模式的创新，它是企业整体的变革，而不是战术上的一点一滴地改革。如同西医治病，头痛医头，立竿见影；中医旨在调理，整体改革，从根本上改革。我们做的恰恰是后者。 这几年，多数的企业总是处于躁动中。躁动的表现有：不断地换人。从中层到高管。盲目地追求速度和规模。 引起躁动的主要原因有： 企业经营只有思路没有将思路系统化，战略，如此便摸着石头过河，不断地调整策略，不断地改变对经销商、对销售人员的政策，引起员工不满，导致渠道与员工人心不稳。 企业老板为外部鼓噪的环境所蛊惑，将规模、速度作为衡量企业成功的首要标准，拼命往大里做，追求速度，导致目标设计偏离实际情况，员工难以实现，心态浮躁。 企业老板不问企业实际可得的人力资源情况和管理能力，目标高远、策略宏大，实施困难，期望值受挫，引起浮躁。 其实企业的发展不能只有战术没有战略。战略是对事物发展的本质的规律性地趋势地把握，是内容。企业发展到一定规模后，必须学会制定战略，科学地把握未来。以为有思路就有出路是不对的。思路每个做企业的老板都有，但那还只是点子状的思维，往往缺乏对内外环境系统的深入地整理和思考。战略本质上是在大量掌握内外部环境资料的基础上，通过“去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里”的功夫找到企业发展的真正命脉。这是一个科学地论证和逻辑地解析过程，绝不是策划出来的。