在现实生活中，决策者在战略上经常会犯一个严重的错误，就是不清楚自己的竞争者究竟是谁。而之所以不能清晰自己的竞争者，是因为缺乏战略眼光，未做好正确的竞争定位，站位错误的缘故。


竞争是讲格局的。并不是所有的同行都是自己的直接对手，要用价格进行战斗的才是自己直接的对手，与这样的对手战斗才有意义。一般行业至少可以分成三大竞争阵营：第一个阵营是外资国际大牌。它们的产品品质最优，价格定位也最高，针对的是收入相对比较丰厚，追求产品品质的消费者；第二个阵营是国内正规大厂家的品牌，其价格比国际大牌要低，但产品品质的差别可能不大。只是因为品牌力不够，所以只能处于第二阵营，第二阵营强调的卖点是性价比最优。第三阵营的是国内不知名、没有实力的小企业，他们的产品品质最次，价格自然也最便宜。第三阵营存身立命的根本是价格便宜，他们针对的目标群体对价格十分敏感。你如果要在第三阵营长期发展，就必须用最低的价格获得市场。


因此，企业绝不能因为每天面对的是谁的困扰，就以为自己的对手就是这个困扰者，而应该从战略的高度、用全局的眼光来审视自己的竞争定位、确定自己的竞争目标并采取合理的竞争战略