不少企业促销的结果往往不尽如人意，整个活动下来，费用花了不少，人也累得像脱了层皮，嗓子也喊哑了，但仍然没有结果。

为什么呢?因为促销活动中的六个要素没有很好地被落实，所以就不会有预期的结果。

问题出在促销活动的组织上。

首先，你要进行目标的分解。尽管方案中可能已将总体目标和阶段目标写得比较清楚了，但是你还没有将目标进行逐层的分解。各级管理人员如果不能清楚地知道自己的分解目标是什么，他们就会缺乏一个努力的方向。

比如，我们希望五个手指头一起活动来握成一个拳头，但并没有告诉每一个手指头向哪个方向握，结果每一个手指头各自折腾了半天，还是没有能弄成一个拳头。如果告诉五个手指头向掌心方向握，那么每一个手指都有了努力的方向，也就容易形成拳头了。

第二个要素就是细化操作。

尽管你的方案已经很具体了，但在组织实施的过程中仍然需要对每一件事进行更进一步的细化。将方案中的每一项要求转变为可以操作的具体细节，否则就会出现文字方案和实际操作相脱节的现象。

促销组织的第三个要素是人头分摊。

将每一项具体工作根据不同的岗位分摊到不同人的头上，也就是说，每一项工作不管大小，必须有人来承担。

促销的第四个要素是限定时间。

每一项工作必须在规定的具体时间前完成。你千万不要这样安排工作：“你尽快将促销品送到位”。

为什么呢?因为“尽快”是一个不确切的时间概念，是三小时还是一天，还是三天?

如果你能这样安排工作：你在明天中午12时以前将促销品送到某某地。那么，这就明确多了。因为明天中午12：O0这个时点，是考核当事人是否完成任务的可测量的标准。

促销组织活动的第五个要素是设定好奖惩的办法。

任何工作没有激励就没有动力。如果当事人看不到完成这件事能给他带来什么好处，在执行过程中要么责任心不强，要么会敷衍了事。所以必须针对每一项工作安排制定出明确的奖励或处罚的办法。

这就是我们所说的激励机制。不仅仅是正面的激励，还必须让当事人看到完不成工作所受的处罚。这样既有压力又有动力，就能够将所有当事人调动起来了。

促销组织活动的第六个要素就是评估跟进。

任何活动在执行过程中如果没有对过程进行动态的评估和修正，就很难保证一个活动能按照预期的目标顺利完成。在执行过程中会发生很多不可预见的因素，都可能或大或小地影响原来的计划，所以必须对促销活动的每一阶段的进展和每一阶段的成果做动态的评估。这样才能进行有效的调整和完善。

促销活动组织的六个要素，是促销组织过程中必不可少的。能够使促销活动上下贯通、使人员同心协力。

促销的主题能够拨动消费者那根敏感的购买神经，促销的过程有效地传递了企业的信息，产品在促销的过程中被消费者接受，这样就形成了现实的销售促进。