许多企业问了增加销量，盲目的跟风进行促销，只是看到当月的销量有所增长，但是后2-3个月销量持续下降，更为严重的是扰乱了了价格，让经销商以后没有了利润。

        为什么进行产品促销后，销量不增反而下降了主要是价格问题。促销的过程中，市场价格为促销价，当促销活动结束后，企业的产品出厂价立即恢复到正常价水平，但市场价格不可能立即恢复。这是因为，在渠道的每个环节，促销产品不可能同时销售完毕。只要市场上任何一个成员有促销产品，并且供应的价格为促销价格，则其他成员为了维护自己的网络，很有可能牺牲自己的利益，以正常价进货，以促销价出货。

       由于劳保用品购买者不是使用者，是理性购买，恢复原价后，用户不再接受，许多零售商和终端经销商不愿意丢客户，还是按照促销价卖货，势必要向批发商压榨利润。最后这款产品就不好在涨价了。

        在图6-5中，虚线为厂家的出厂价格，实线为市场价格。8月，厂家做了一个促销活动，出厂价格为促销价格，9月、10月，出厂价格为正常价格，由于市场价格滞后，直到11月初，市场价格才能恢复到正常价格水平。

       在图6-6中，实线表示在8月有促销活动，9月、10月、11月没有促销活动企业的销量图。虚线表示从8月到11月都没有促销活动时企业的销售量。从图中可以看出，促销只会提升当月销量，但接下来几个月比不促销销量要下降。从连续3个月以上的时间来看，其促销与不促销的销售总量是没有多大变化的。

        总是，在所有促销当中，只有针对消费者的促销才能真正提高销量。其他的促销，如针对经销商、批发商、零售商的促销活动，只能在短期内使促销对象的囤货量上升，但促销对象只是将促销产品暂时存放在仓库里。从长远来看，企业并没有提高销量。

        促销最大的好处可以实现库存的转移，减轻厂家的负担，但是也是扰乱价格和销量下降，让经销商没有利润的源头。厂家在做促销之前一定要慎重的想好到底为了什么做促销，想好促销的危害和避免危害的措施后，再进行促销。