很少有下属主动找你，告诉你，他下个月一定要完成30万的业绩，大部份都是告诉他：“你下个月30号前，无论如何要完成30万的销售业绩，我相信你一定能够成功，所以，你明天下午12点前，一定要拿出你的方案出来，我们一起来讨论一下你的操作方案。” 下属通常只会做主管要求他的事，达到主管要求他做的要求，主管应该主动告诉下属，你应该要完成什么任务，达到什么标准，要目标、要结果、要过程等，所有你想达到的事，一定要说出来，比如：你本周一定要读一本书；我们10点整一定要到公司开会；明天下午3点一定要交某个计划；我们一定要提倡分享的氛围；员工的错，不是主管的错，但如果事前没有提要求，那一定是主管的错。 要求越多的领导，通过也是能力越强的领导，员工只有在这样的主管下才会快速的成长。另外就是敢于要求，不要犹豫不决，当主管犹豫不决的时候，也是员工找借口的时候，改变是痛苦的，不管是好的改变还是差的改变，每个人在遇到改变的时候，第一反映往往就是不想改变。 你想下属成为什么样的人，他往往也会变成什么样的人，如果你希望下属平平庸庸，那他一定会平平庸庸，如果你希望他成为销售方面的第一名，他也会向你希望的方向改变。