客户：湖南皇爷食品有限公司 地点：湖南省 - 株洲 时间：2013/12/5 0:00:00 一、经销商业绩管理核心思维与意识 授课方式及内容： 互动传授：区域经理的基础认知 -- 经销商角色理解与认知 实战学习：我们的态度 -- 如何成为经销商的后盾与靠山 实战启示：避开的陷阱 -- 经销商业绩管理的“小思维”与“大局限” 案例互动：有标准才能优秀 -- 优秀经销商必备素质与要求 互动讲授：经销商业绩管理常见的问题及解决 二、经销商业绩管理控制与激励 互动传授：从哪里来的业绩 -- 经销商业绩达成的MOT（关键控制点） 实战学习：我们如何协助业绩提升 – 不仅仅是政策传达 实战运用：从管理到自我控制 – 给经销商更多的激励与促进 互动传授：经销商业绩增长的五大实战方法 三、经销商服务意识与沟通方法 互动传授：经销商服务意识之一 --- 调整你的“客户频道” 互动传授：经销商服务意识之二 --- 建立你的“客户镜像” 互动传授：经销商服务意识之三 --- 突出你的“关联形象” 互动传授：四种个性的经销商类型：老虎型、孔雀型、猫头鹰型和无尾熊型 案例体验：如何“服务”不同类型的经销商 游戏启示：即刻提升客户服务与沟通应对能力 案例互动：教会经销商用“条件反射”的方法销售 实战演练：指导经销商从“对比”中产生销售业绩 互动启示：要求经销商运用“互惠”提升客户粘贴度