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李践:李践作客直播室讲述砍掉成本!(3)
2016-01-20 142936
(14:53:55) 李践说:这把刀首先是从总经理开始的,然后是部门经理,然后到员工了,我们刚才说了12把砍刀是分成不同的层面,有总经理的,有审计经理的,有部门经理的,有员工,人人都要有把刀,人人都要节省成本,刀都要落到员工手上,人人手上都要有把刀就是这个意思。(14:54:13) 主持人说:人人手上都有一把刀,人人都要做一个屠夫把不必要的开支减少,省下的钱都用来做最大的回报。(14:54:25) 主持人说:我们看一下,不光对一个企业如此,对自己理财也是如此,尽量减少不必要的开支。(14:54:46) 主持人说:很多人说一个月的薪水不知道怎么花了,可能你没有做一个很好的预算,在你花钱的时候又没有经过精心的成本控制,所以导致你的钱花到哪里去都不知道了,作为企业更要注重成本的控制。(14:54:52) 李践说:是。(14:55:28) 主持人说:陈交天下友个性车灯:李老师你好,我在一家很小的公司,我们各方面砍的厉害,刀法不精,砍的不彻底适得其反,我们这样的小企业,什么样的人砍得才锋利有效?(14:55:40) 李践说:说到财务砍刀的话,到底哪把刀最锋利,人人头上有把刀,谁的刀最锋利的,这里我认为首先是总经理,总经理那把刀是最为核心的,因为所有的支出都是通过总经理的,(14:56:05) 李践说:所以说既然是一支笔的话,那就是一个人,最后要把关的,是公司的,是作为把关的,这里取决于总经理的决心、知识、经验,以及他的力度。(14:56:25) 主持人说:好的,您觉得这个执刀人是总经理?(14:56:31) 李践说:每个人都有刀,总关键、最要效果的刀是总经理的刀,总经理这个角色最为关键的。(14:57:28) 主持人说:好的,这里雪莺分享一个案例,之前我在采访一家企业管理人员的时候是这么讲的,我怎么批下面的费用的,那50万以下的是你批,50按以上的我批,(14:57:33) 主持人说:这里看到担子,有一个五十万多几块钱,那为什么这样的单子你批掉了,为什么批掉了,那个人说五十万多一点啊点因为没有关系,(14:58:07) 主持人说:好,现在你三十万以下的你批,三十万以上我批,那下个月来看,那没有一张超过三十万以上的,那回到原来的还是五十万以上的我批。(14:58:46) 主持人说:网友:我们这样的小公司如何做广告,怎么控制广告成本、看哪种成本更适合自己呢?(14:58:54) 李践说:我觉得自己本身就是广告公司,那首先把自己的广告做好。这里有几个办法,第看竞争对手,成功的公司他们是怎么做广告的,他们之所以做成功,就是有成功的广告部和模式方法,(14:59:32) 李践说:第二个你可以通过成功的广告模式复制以后,成功的公司可能做的事,比如说是中央电视台,你也要做中央电视台吗?你没有能力,你可以做地方电视台, 你可以选择时间和栏目、节目,比如说是儿童节目,那产品要适合儿童,(14:59:58) 李践说:我想表达第二点是什么,第二点是量力而行地进行调整,就是根据你资金的能量,来按照它的好的模式来复制一个成功的模式,第三点你需要做的是,你是小公司,你的资金一定要聚焦,(15:00:08) 李践说:你可以看到一个成功的大企业,可能选择了三个媒体去做,但是你一定要在三个媒体当中判断哪个媒体最有效的, 你不可能做三个,你要在三个当中选择一个最有效的媒体,把你的资金聚焦在一个最有效的媒体上,(15:00:51) 李践说:聚焦集中投资,那么这样的话我举个例子,我把一把盐丢到海里面去,一点效果都没有,如果把一把盐丢到碗里面会怎么样,那够很咸了,效果就大了,那你把盐放在游泳池也是没有效果。(15:01:00) 主持人说:这个就是广告被稀释的道理,我们小公司面临一个困惑,小公司该运用什么样的传播方式,结果得出结论,小公司只能是窄告,而不是广告。(15:01:39) 主持人说:对于这家公司雪莺提一个观点,我相信你在阿里巴巴上肯定是一家行业的企业,你不妨多在行业网站上打打,我相信这样的话会更加有一种聚焦的效果,(15:02:00) 主持人说:就好像我今天早晨有过跟网友分享一个案例,女人什么地方最美,不是这个女人全身最美才是美丽,她可能一部分美丽就可以,你小腿漂亮把小腿露出来,你脸漂亮就戴一个丝巾把脸露出来,而不是撒盐撒到海里就没有了。(15:03:26) 李践说:是。(15:10:25) 主持人说:yzm:你好,清一下李践老师,我们很多的网友都是公司的员工,成本是砍了,老板很少奖励员工,有没有好办法出钱给员工?(15:10:28) 主持人说:老板为了控制成本,很少地奖励员工,有没有好的办法出钱给员工呢?(15:10:35) 李践说:最直接的办法是给老板出建议,员工合理节约利润,砍掉成本,建立一个度员工节约成本的奖励机制,(15:10:42) 李践说:我觉得把这个道理说清楚以后,我觉得老本总是听道理的,有这个机制可以这样讲,凡是节省公司成本的奖励,按照每个月度的奖励金额,以30-50%奖励给个人,公司得到50-70%,每个人冲你这个计划做了,公司会怎么样。(15:11:06) 主持人说:是的,什么样的一个大方向指引着员工往这个方向走呢,有一个最简单的例子,你敢猪,要把猪赶到哪里去,那要有一个合理的指挥,不是乱走,你要有一个大致的方向,员工按照这个制度来进行执行。(15:11:11) 李践说:是的。(15:11:16) 主持人说:我们看下一个问题。(15:11:41) 主持人说:商111111:公司里面出现帮派现象,如何处理,如果动手砍的话,人力走失了,如何应对?(15:11:59) 李践说:公司里面拉帮结派,我自己觉得认为一个企业家最主要的工作职责,他是创造利润的,他就是利润最大化,一切都是以这个结果为目标的,你先不要想到把拉不拉帮结派,而是应该评估这些员工他们对公司创造的价值,(15:12:18) 李践说:如果他们拉帮结派,即使拉帮结派,我们简单说拉帮结派,但是为公司创造了价值,他们干起活来效率很高,有团队协作精神,我们为什么认为不好呢,你要的结果到底是什么,(15:12:46) 李践说:还有拉帮结派是一个贬义词,正向评估是什么呢,就是一个精准的团队,那团队就是拉帮结派, 一个高效的团队或者是一个大雁的团队,那我认为我们的总经理要凝聚大家团结一切可以团结的力量,达成我们的最高目标,(15:12:53) 李践说:而我们不是去看他们是不是一个团伙,如果他们这个团伙为公司创造的价值,提供的利润,我认为他只要没有违反到公司的制度,(15:13:27) 李践说:或者是没有因为他们的行为给公司带来其它的,比如说损害公司或者是给其他人带来什么破坏,(15:13:31) 李践说:那只要没有什么负面的,或者是负面影响不够大的,我觉得都要有宽容之心,相反我不是说你听我的话,你和我一派,你业绩不好我包容你?不行的,(15:13:56) 李践说:我不会说你是什么帮派就干掉你,你在这里搞政治还是搞经济,经济是数字导向,利润导向,数字说话,我们不要把政治思维方到经济思维方面去,(15:14:21) 李践说:他为公司创造的利润,只要我们在这个利润面前,我觉得是平等的,不管谁,哪怕和我意见不同,可能我们之间走的不是很亲、很近,我觉得都可以容忍的,只要他的行为没有损害公司,没有给别人带来负面的干扰,那我认为都是应该支持的。(15:15:11) 主持人说:拉帮结派为什么说大家都要抵制呢,因为太容易形成内耗。(15:15:27) 李践说:怎么鉴定拉帮结派,每个公司本身下面很多都是团队形式,那你认为它是派别吗,对吗,首先我觉得一个总经理结果导向,是利润为导向,(15:15:31) 李践说:我认为是要包容的,而且是要以结果导向来追求,如果你是把焦点聚焦在是不是很听你的话,我认为所谓的拉帮结派,有没有对公司损害,有没有造成制度的破坏,有没有造成对你的威信严重损害,(15:15:36) 李践说:是听你的还是听他的,我们认为有一定的危害性,这里有另外的解决方案,我也听不到他具体的细节,我首先认为一个总经理,必须要抓重点,要以利润为导向。(15:16:24) 主持人说:好的,这位商111111的网友这么说,说的有理,但是一个对不可能人人保持同样的业绩,面对错的人我们是不是应该砍,是不是应该处理,如果处理了,他们一队人一起抵制,问题的关键就在这里?(15:16:31) 李践说:比如说错是怎么错,我讲一个例子,我就以这个利润的导向,我首先制定一个制度,员工在完不成多少以下,几个月以内完成不了最低指标,假设我做了这么一个指标,比如说我们员工三个月完不成五万,那是最低指标,(15:17:12) 李践说:那么就应该离职,如果大家通过的,这个制度要大家认同,这个团队里面有人没有做到,我要清除这个员工,他们都要离开的话,那我觉得这个情况就要问了,(15:17:13) 李践说:为什么在听制度的时候同意,我们就要找出原因,为什么,是不是对制度不同意呢,是不是对制度不满意,不满意有要修改制度,(15:17:16) 李践说:我们还是可以尊重大家的意见,如果说他们不是制度原因,他们故意里为难我,他的目标是来为难我,是让我无法解决问题,(15:17:46) 李践说:那说不定我不能原谅了,那你就走吧,我的手下连一点基本的要求都不能执行,甚至为难我, 他们结伙威胁我,甚至让我妥协屈服,那我肯定就宁愿不要业绩了,因为首先连家都保不住了,那业绩要了什么。(15:18:29) 主持人说: 这就是为什么沃尔玛这么担惊受怕工会的原因。(15:18:33) 李践说:是的。(15:18:38) 主持人说:我们看下一个网友的问题。(15:26:33) 主持人说:陈交天下友个性车灯:李老师讲的对,我们就三个半人搞管理,三个人持刀子,那还不论套,这里赞同执刀手的意见。(15:26:37) 主持人说:在今天直播接近尾声的时候,李老师为我们的商友做一下总结?(15:27:08) 李践说:今天我们主要的主题是针对一个企业如何去控制成本,降低我们的开支,然后赢取利润的最大化,在这个过程当中,就像我刚才解释的一样,我认为一个企业家,如果从企业的角度说,他的最重要工作职责以及他的目标就是让公司的利润最大化,(15:27:52) 李践说:那么今天我们重点介绍了12把财务砍刀,它们是砍价专家,砍人手,砍机构,砍采购成本,砍预算,看库存,砍固定资产,砍业绩的客户,看日常开支,看面子、看会议,封刀,我们鼓励节约型的社会和节约型的企业,(15:28:17) 李践说:如果是企业,应该是以最小化的成本获取最高的价值,同时节约也是对社会剩余价值的最佳利用,同时对社会来说也是一个贡献,今天我想这个时间,我想重点表达的是这些,也尊重我们网友的观点,(15:29:05) 主持人说:这里再有一个身如柳絮随风飘的反馈。(15:29:53) 主持人说:我觉得关于车的这个问题要视国家而定,在欧洲那样行得通,中国未必行得通,中国的国情和官僚思想也非常的严重,使得一般的老板对坐普通车老板也是不怎么接待,同时非常感谢李老师带来的12把刀法,感谢李老师的精彩演讲。(15:29:58) 李践说:谢谢。
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