“发展中小企业是中国的大战略”，——著名经济学家吴敬琏曾说。自2008年全球金融危机以来，作为中国经济最活跃的力量，中小企业在风浪里如何进一步发展不但已经成为企业管理者亟待思考解决的问题，同时它已经逐渐上升到国家战略的层面。而作为一个中小企业管理者，面临发展难题之时，首先想到的是：在提升自身竞争力的同时，最大程度地整合外部资源，发掘人脉商圈的价值。而近年来，各类高端管理类培训项目的层出不穷，正是以培训市场的火爆佐证了其是通往人脉商圈价值之路的一条快轨列车。 　　以全球商学院之母哈佛商学院为例，它集中了全美国乃至全世界的精英。到目前为止，在哈佛的历史上，共出过8位美国总统，33名诺贝尔奖金获得者和32名普利策奖获得者以及数百位跨国公司总裁。而现任哈佛校长劳伦斯·H·萨穆斯就曾是美国前财长。而哈佛MBA之所以能够成为世界上最热门、最有价值的教育经历之一，不仅由于其是全美商学院中最难申请入学的，更重要的是百年来哈佛大学积累的案例教育文化以及为学生搭建的巨大商业合作网络。一位中国哈佛MBA毕业生谈到：“哈佛从一开始就为我们搭了个千金难买的社交舞台，在这个社交舞台上有精心挑选的、世界各国最具潜力的学生，他们大部分都有野心、有抱负；还有世界上一流的教授，他们大部分都有了几十年丰富的商业经历。有自己亲身参与创业的成功企业；进入了哈佛，你就等于拥有了40000名已经功成名就的校友（大部分是各国各大企业的总裁们）。” 　　对比哈佛大学国际一流的商业实战教学与社交人脉平台，中国的教育培训市场则让人有些“雾里看花”。作为中国企业的管理者来说，由于中小企业的管理者所面临的发展问题更紧迫，求知欲更强，这块教育培训市场的蛋糕理应是最诱人的。而同时，中小企业管理者对此类教育培训也是最迷惑的。因为能够真正满足其提升竞争力，拓展商圈价值需求的培训学习课程很难分辨与选择。而如果给这些令人困扰的培训课程诊脉的话，则主要存在着实战性不强、资源积累不够、过度依靠培训师传授这三大问题。而针对培训企业管理者的这三病，我们就可以按图索骥，明确真正能给我们带来提升商圈价值的真正的培训学习应该具备那些个性特征，避免多走弯路，用指南针找准方向。 　　实战操练 切中要害 　　最早从事管理类培训的机构，很多都和国内知名大学联办开发并利用其师资资源的。但是由于多年中国僵化的应试教育模式的影响，面向企业管理者的培训也往往理论性过强。而中小企业的很多管理者又恰恰都是从基层一线销售人员，最基层工作人员，经过在行业内多年的浸淫和打拼成长起来，并创立自己的企业的。他们对学习的理解，也更趋向于了解真刀真枪的实战经验，而不是空泛的夸夸其谈。如果培训师没有深入企业的工作经历，必然很难了解企业管理者的真是需求，隔靴搔痒，始终让企业管理者觉得言过其实。 　　而以丰富的实战经验立身教育培训界的学习型中国创始人、亚洲超级口才教练刘景斓，就用其赢得教育培训市场成功的经历充分说明了：实战操练，切中要害，才是成功者的王道。以刘景斓曾经与阿里巴巴合办的行销技巧培训课程为例，刘景斓就以阿里巴巴直播室的主持人杨蕾作为行销的目标顾客，现场回答了听众的挑战，直播了其如何在最短的事件内接近行销的目标顾客，得到顾客信任，与顾客成功约定拜访，并最终建立初步联系的过程。 　　刘景澜按照其实战经验总结，打无数的无效推销电话，不如做一次有准备的行销通话。在与目标顾客未建立信任的时候，直接招揽业务就等于封死了与客户沟通的大门。刘景澜说：“我会在与接通客户电话后，与其攀谈，像朋友一样询问他最近工作是否满意，有什么状况和问题、挫折，我问她最近员工有没有比较难管理或者是公司的状况有没有值得提升更快更好的地方，然后为把公司的团队变得更好，领导力变得更强，效果更好提供建议。这些困扰客户的问题，就是客户的要害和最紧迫的需求，只有通过在实战中摸索出来的经验，才能让接受培训者迅速入门，感受到学习带来的乐趣和真实利益。” 　　积累成长 基业常青 　　除了学习实战技巧，丰富经验之外，培训教育搭设的平台所能整合的资源更是企业管理者关注的重要因素。而后者的重要性，在一定程度上甚至超越了学习技能的需求。但是，由于中国经济发展迅速，教育培训市场竞争激烈，众多培训机构急功近利，往往在较短时间内就仓促推出一门培训课程。这就缺乏了应有的积累，而一个平台整合外部资源的能力一定是和其积累的年限成正比的。有积累才能沉淀，有沉淀才有成长。而能够长期沉淀积累，如果不是以学习为终身目标，缺乏对教育事业的专注，是很难挺过寂寞，熬过风雨的。而刘景澜正是这样一位首倡学习型中国，能够静心看庭前花开花落，积累十年之久的人。 　　1999年，在进入千禧年的前夕，刘景斓就一直思考这个千禧年应该怎么过才更加有意义？他失眠了。随着思考层面的不断深入，刘景斓眼前的亮光越来越大。学习！只有学习才能让我们不断进步。“成长需要学习，发展需要学习，成功需要学习。即使已经有所成了，要想不被淘汰，更需要学习”，刘景斓豁然开朗。就这样，首届学习型中国-世纪成功论坛在北京诞生，300多名参会代表在北京以“投身学习”的全新方式迎接新世纪的到来。21世纪个人和企业面临的竞争，其实质是学习能力和创新应用速度的竞争”，刘景斓说。正是基于这一认识，刘景斓特别提出了“学习型个人组成了学习型家庭和学习型企业，进而创建学习型城市和学习型国家”的学习理念。 　　在这一理念引导下，刘景斓发起的学习型中国-世纪成功论坛，一办就是10年， 10年来，学习型中国论坛从最初的每届300人增加到如今每届三四千人，直接和间接地影响了数千万人，同时也促进了中国中坚力量对学习活动的参与。马云、牛根生、朱新礼、冯仑等热门企业家，与政府官员、知名学者、王牌讲师组合的嘉宾阵容，打造高品质、高规格、大规模、大人脉的学习型中国-世纪成功论坛。刘景斓完成了自己的教育培训梦想，也为企业管理者带来了真正的人脉商圈价值。 　　打开自我 深度结识 　　在教授实战技巧，培训有积累、高质量的平台资源方面，刘景斓无疑是成功的，并用一个平凡人的人生书写了不平凡的传奇。但是有了平台，有了学习内容之后，能否在较短的时间内，尽可能多地吸引你所需要的事业合作伙伴，这依然需要培训课程，充分考虑到挖掘人脉商圈价值这一功能，在细节设计上见功夫。 　　刘景斓在总结成功规律的时候曾提到吸引力法则，你是什么样的，就吸引什么样的人。如果不能充分打开自己，让他人首先深入了解自己，又怎么能期待他人也向你敞开心扉？为此，在学习之外，刘景斓在自己的管理培训中，设计了大量的互动环节。将参加培训的管理者编成不同小组，然后在边讲解培训的过程中，边组织实战比赛。并设立每次获胜的奖金给予奖励。在精英式全封闭的不超过80人的学习过程中，大家同住同行，并一同打开自我，突破自我。向他人展示自己也有不同的一面，甚至也有很紧张、很尴尬的瞬间，然而从此刻开始，你的培训课程的同学开始进入了你的人生，开始成为最熟悉你的人之一。 　　以实战技能为先导，以资源平台为载体，最终通过学习，打开自我，最终与学习融为一体，实现帮助他人的同时也成就自我。刘景斓目标就是：真正创造一个学习型中国、学习型社会。而企业管理者在收获知识技能、整合资源、深入挖掘商圈价值之外，往往还会获得一种更宝贵的精神与理念。