文章导读：今天的余世维不仅仅是一个姓名符号或是标志，他更是一个商品品牌，因为他具有着浓烈的知识经济的韵味和时尚的气息。　　余世维为什么会成功? 　　我们在了解“余世维现象”的同时，先不妨转换一下视觉，认真回想一下在中国大地上过去两年的流行时尚主题和原素是什么？简单回顾之后，我们就会在不经意间发现：无论IT领域的时尚人物代表李彦宏和马云，体育界的时尚明星代表姚明和刘翔，还是娱乐业的时尚先锋超级女声李宇春，以及站在传统相声艺术风口浪尖的“非著名相声演员”郭德纲。。。他（她）们都有一个共同的特点，那就是击中了全民的“情结文化”的命门，适时迎合了全民的广泛兴趣与草根喜好，反映了全民受众的共同意志。所以，这些代表人物才会在顷刻间名扬天下，有了知名度、成了明星的同时，相关深度话题的新闻挖掘、自然被媒体和舆论所关注和讨论。所以，“余世维现象”正是在这样的一个特定的大环境下应运而生的必然产物。 余世维之所以在短短的几年时间脱颖而出，红遍祖国大江南北、倍受行业人士的瞩目和认可，这里面有一个前提，那就是余世维(准确地说是余世维个人品牌产品)的成功实属不易，因为他兜售并致力推广的产品本身，从根本上讲属于无形产品，所以能够快速有效的完成产品的市场定位、前端打包、产品导市、渠道发展和市场培育，以及促销推广等一系列营销基础层面的链接工作，纵观“余世维产品”在区隔产品策略差异化竞争、优化产品群结构的市场表现的同时，笔者更认为其企划平台的营建质量(产品形式感和产品价值感的资源整合输出)，以及以细分缝隙市场为背景的产品推广策略着实可圈可点。 　　反映在具体过程中，包括“余世维产品”对目标市场的分析、把握和切入，寻求出最具差异化利益背景的诉求途径，有效地锁定试点市场人群（目标顾客），聚焦系统资源、主要针对目标市场的高端需求，通过准确的市场定位、有效的市场宣传、直复式的消费者教育和前期推广以及市场运作，直指核心受众，通过细致地对执行力的多元化理念、职业经理人修身理念以及3Q理念的深度演绎，从而博得了全中国企业家、老板、商人和各阶层职业经理人的眼球经济。 　　“余世维产品”锁定高端消费群体的精妙之处就在于，能够迎难而上、采取高位蓄水的市场战略，高落点、高质量地作用于目标人群，从而培育出了基础人群的全民意见领袖。周而复始，产品的购买价值（产品的利益点）和使用价值（产品的疗效点）就被在各阶层潜在目标群中，开始进行一对一的口碑推广和价值效应传播。笔者就常常听到职业经理人精英群体中时常有人振臂高呼：“余世维知道吗？”、“余世维太厉害了。。。”、“余世维的现场课门票，可是1680元/张啊！”、“余世维，现在在中国是No.1。。。”、“我们公司现在都在听余世维的讲课光盘资料呢。。。”、“我们上市公司大老板不仅自己听，还组织整个公司高层都专程去听他的现场课了。。。”、“我们企业也准备请余世维到公司授课呢。。。”形成了这样口传效应导致了规模的快速扩张，由于全民意见领袖群体的偏爱和引航，促使产品的价值感和产品形式感的用户体验和品牌传播效应振聋发聩，即而在这一细分市场里快速、有效地树立起了自己的领先优势。 　　分析余世维为什么会成功，在这里，笔者认为非常有必要将他和传统相声文化的时尚代表人物郭德纲进行一下类比分析： 　　1. 市场环境： 　　1.1培训产业的市场环境： 　　在信息爆炸、知识更替频率空前加快的今天，培训已经成为企业增强自身实力、加速发展的法宝。商业竞争日趋激烈，从企业领导、中高层管理者到普通员工，都面临着更新观念、提高技能的挑战。员工情况的多样性、管理逐步制度化、企业迅速成长以及激烈的市场竞争等因素，都影响着企业的整体发展，也都加剧了企业对培训的需求。目前，国内很多企业，对各级员工的培训需求都异常旺盛，很多企业每年拨专款对员工进行培训。 　　培训业在我国国内尚是一门新兴职业，可以说，几乎没有历史人才积累。一个出色的职业培训师，一定要有相对丰富的人生阅历和社会经验，太年轻了不行，从某种程度上说，优秀的培训师是在贩卖自己的人生阅历和社会经验，因为他面对的学员都是成年人，有自己的人生阅历和价值观，对人对事都有自己相对成熟的一套方法和习惯。对这些人，你不能用死板的理论说教，也不能简单的把自己的人生经验和管理体会向受众进行强行灌输，这些都会适得其反，根本达不到理想的效果。所以优秀的职业培训师，要把这些内容进行有机的结合、融会贯通，巧妙的传递给培训对象。 　　1.2 传统相声的市场环境： 　　传统相声作为一种传统的平民艺术，拥有极为广泛的群众基础。自100多年前传统相声诞生于北京天桥之际，传统相声就以一种平民艺术的姿态存在于我国的艺术舞台上。戏笑怒骂间讲述的是老百姓自己的故事，也给劳苦大众的生活带来了无限的欢笑。至上世纪80年代，抱着收音机听相声依然是普通百姓获取快乐的重要方式，放眼大江南北，相声的忠实爱好者数以亿计。近年来，随着各种新兴娱乐文化的纷纷产生，更由于相声艺术脱离生活、精品匮乏，传统相声转向小品发展，似乎难以在人们的休闲娱乐生活当中占据一席之地。但是，人们对相声的喜爱并未减弱，真正优秀的相声演员、相声依然受到广大观众的喜爱和支持。毕竟，相当多有良知的中国人都知道，相声是我国的国粹，不应该让它就此消亡！ 　　2.产品品质： 　　2.1郭德纲的产品品质： 　　郭德纲以一介布衣的身份捍卫国粹艺术的精神令人钦佩。1996年，郭德纲和一群热爱相声的志同道合者成立了北京德云社，目的是抢救和挖掘我国的国粹艺术——相声的精品节目。郭德纲和他的朋友们不分寒暑，近十年如一日，在德云社茶馆演出，承受了巨大的经济压力和社会压力。尤其是在早期，观众寥寥无几，演员食不果腹，其困难处境可想而知。郭德纲并不是国家政府承认的正式演员，也不是所谓的艺术大家，但他以一介布衣身份，不为困难和贫寒所动，将全部的热诚投身于其所热爱的相声事业，这种精神，着实令人钦佩！ 　　聚沙成塔，滴水穿石，郭德纲的走红非一朝一夕之功。作为一位成功的民间艺人，郭德纲的艺术功底可谓深厚。他自幼学习相声和评书表演，并广泛涉猎各种曲艺和戏曲项目。郭德纲最难能可贵之处在于他能够紧跟时代的潮流，切合民众的心声，敢于将广大民众的真实想法运用到其相声段子创作中，因此在他的相声作品中，没有刻板的说教，没有过时的笑料，网络话题、街头笑谈都能被他当作包袱。赵本山曾这样评价郭德纲：“郭德纲能深入最底层，所以把相声说活了！”在不到十年的时间里，郭德纲发掘和创作了传统及现代相声段子600余篇，德云社也从原先的门可罗雀发展到现在的一票难求。应该说，郭德纲的走红非一朝一夕之功，而是他超凡实力和艰苦努力的必然结果！ 　　2.2余世维的产品品质： 　　形成口传效应，“余世维产品”最大的卖点就是余世维绘声绘色的课堂文化、幽默风趣的案例故事以及口语化的沟通方式，几乎成了“余世维产品”的标签和个性化招牌，可以让人在轻松和笑声中学习。有人这样指出，“余世维产品”的核心理念是洋为中用、信息升级，适时引进和导入西方先进的管理思想为中国企业所用，借以他的管理思想更加强调人性化、本土化，所以会受到目标受众的极力追捧。 　　余世维今天的成功，与他对事业的积累和付出是分不开的，他能够坚持学习、事必躬亲、注重细节，每年大量的演讲课程给他带来的工作量与压力不是一般人可以承载的，但是余世维在每一次课堂表现出来的激情，其实是其不断受到欢迎的源泉与动力。余世维非常善于保留、收集生活素材与资料，及时进行课程经典模块的教材充实和编辑。他随身还携带有数码相机，积累自己的素材，增加课程的现场感和即时性。 　　同时，余世维情感丰富、爱憎分明，时时不忘民族情结，表达批判的课程内容则非常尖锐、具体，直击要害，表达赞许的课程内容者则十分丰满、有力，能够激起共鸣。 　　3.市场推广： 　　3.1郭德纲的市场推广： 　　媒体的多元化宣传，成为了郭德纲迅速走红的必要条件。熟悉郭德纲的人都了解，郭德纲最先发迹于网络。郭德纲个人创办的网络论坛——相声公社，目前已拥有注册会员2万余人，这些人大都是狂热喜爱郭德纲的忠实票友（网络上戏称为“纲丝”），他们在全国各大网站上频繁转帖郭德纲作品的视频、音频节目，使无数的网民在短时间内迅速了解和喜爱上了这位民间相声奇才。更有甚者，还将郭德纲的经典段子编成手机短信，制作成手机彩铃，使之更加广泛的流传。值得注意的是，前面提到的这些狂热“纲丝”们，基本都是年龄在20—40岁之间的中青年人，可见，不是年轻人不喜爱相声，只要有真正符合他们口味的笑星，他们会以更加狂热的态度来追捧！所谓一呼而百应，继郭德纲于网络迅速窜红之后，电视、电台、报刊等各类媒体纷纷开始报道郭德纲和他的相声作品，郭德纲也能够真正以民间艺术家的身份频繁出现在各主流媒体上。因此，媒体的多元化宣传，成为了郭德纲迅速走红的必要条件。 　　3.2余世维的市场推广： 　　余世维对于其本身的产品市场推广，应该称得上是比较成功的，对于整个产品的前端打包和系统设计也是非常完善的。在营销的推广形式上在选择了独家代理的经销制模式，上下游的组织分工和业务结构非常严密，在确保代理商足够市场操作空间的基础上，形成了有效的互动和业务协作。 　　“余世维产品”在终端的推广工作主要以“目标市场人群的体验装派发+重点终端售点的体验促销”为业务操作主线，有效针对市场潜在试用人群的逐步挖潜，长期致力于重点终端和促销点的常规促销工作，通过一系列的地面推广活动使得“余世维产品”的品牌传播效应得到了最大化的提升。 　　“余世维产品”在渠道的推广工作主要以全渠道渗透为经营方向，通过多元化的产品线结构形成了“余世维产品”独特的形式感和价值感。各地代理商借以“明星效应+证言广告”的方式进行话题切入，在渠道推广方面主要采取光盘传播、网上炒作、形象包装、独家代理等方式，短短时间内成为中国培训界一位炙手可热的风云人物。 　　4.市场效果： 　　4.1郭德纲的市场效果： 　　2005年年底，郭德纲三个字频频见诸报端。与国内相声市场的萧条相比，郭德纲的相声显得热火朝天。其接近“超级女声”的曝光度，让他一朝成名天下知。“平民”味浓郁的郭德纲相声从此频频露面。郭德纲带给观众娱乐的同时，也让人们看到了“草根文化”的盛行倾向。但是，他的“火爆”也引来了许多提醒、怀疑甚至批评的声音。可不论结果如何，我们都知道，郭德纲“火”了，“火”的背后有一个不争的事实：人们太需要轻松，太需要笑声了。 　　4.2余世维的市场效果： 　　对比国内不稳不火的培训产业市场同行，余世维现在可是一年300天都在忙着各地上课。据说余世维成为互联网当今名人排行榜内唯一一个进入点击率排名前50名的培训讲师。无论这个说法是否经得起推敲，但是今天的余世维和余世维个人品牌产品在市场、网络和媒体的影响已经深入人心。当我们看着余世维培训课门票价格一路看涨、影像作品和书籍热卖的同时，不要忘记了还有人在暗地里窃喜，那就是“余世维产品”在各地区的地区代理商，正所谓“无网不胜”的道理，所以他们也是赢家，大家都赚到钱了