销售是从产品到商品、从获客到复购、从线索到回款的系列流程化市场活动过程，是企业走向市场获取回报的必有之路。

商机管理囊括了从市场定位到获客、从市场传播推广、客户吸引、到销售线索获取并转化订单、从客户认知影响到需求产生的全过程，是企业持续业绩获取和提升的基石，尤其是成长型企业，紧抓商机管理就是最大的“开源”。

做好商机行动管理是企业市场化经营的核心命脉，是实现从”客户洞察“到订单转化的全过程管理必由之路，关系的企业的存亡之道。

《销售自运营－销售流程与商机管理设计》课程从实战出发，帮助企业梳理从需求到回款的销售行动全过程，更加精准的掌握商机管理逻辑、能力提升模型和能力快速复制，运用商机行动管理工具和方法，有效提升商机管理效能。