▲课程大纲

（一）资源与竞争标准定位

      （1）资源的标准定义；

　　（2）不可忽视的无形资源；

　　（3）新的竞争规则--核心竞争力；

　　（4）竞争动力分析。　

（二）资源与竞争策略的关系

      （1）资源的利用三种法则；

      （2）产品的四种策略；

      （3）有且仅有的两种竞争策略；

      （4）策略联盟的误区。

（三）战略与战术的关系

      （1）战略与战术的区别；

      （2）战略与战术的误区；

      （3）战略的盲点；

      （4）低效率战略的四个因素；

      （5）战略战术需要量化。

（四）策略的核心--核心产品　

      （1）产品的层次分析；

      （2）产品定位的根据；

      （3）产品定位的方法论；

（五）策略的焦点--客户认知

      （1）销售的错误概念；

      （2）新行销组合的定义；

      （3）“多做一点”的服务意识；

      （4）如何处理与客户的关系；

      （5）建立CIS（企业识别系统）。

【备注】：本课程大纲为初步方案，在培训前，会与企业做进一步沟通，调整为最符合企业实际情况的个性化课程。