在美丽的成都，朱天佑老师为长生人寿主管运用体验及教练式培训方式，讲授和运作“马上翻番”无敌增员系统课程。课程实用、易学，方法好用、有效，意愿驱动淋漓尽致，即使在酷暑难耐的七月，受训学员依然热情高涨，运用课程的增员方法开展高强度的增员拜访和面谈活动。方法百分百，意愿百分百，效果立竿见影，看得见！

                                          【“马上翻番”无敌增员系统】

授课讲师：朱天佑

授课对象：各级主管、准主管、业务员

授课方式：内训/公开课/领袖训练营

一、课程背景：

停止增员就等于停止呼吸！的确，如何常态、高效开展优质增员活动，使队伍的有生力量不断发展壮大，不仅仅是业务伙伴的工作，更是营销管理干部要时常思考和推动的“重大工程”。作为人员密集型行业，“有人就有业绩”的警语永远不过时。如何寻找专业增员系统，持续有效增员是营销干部的头等大事。

为助力各保险公司、各营销团队开展卓有成效的组织发展与高效增员活动，我们汇聚业内多名组织发展专家，利用他们多年的组织发展及增员实践经验，萃取和开发了本套“马上翻番”无敌增员系统课程。本套课程运用领先市场的人力发展理念和模型、前沿的NLP心理学及行为学技术，以及九型人格洞悉人性的快速成交法，打造一套快速、有效、简单的增员系统。增员效果立竿见影，快速实现人力翻番！

二、课程目标：

1、理念先进、独特：运用颠覆式的增员理念，重新定义高效增员；

2、方法快速、有效：增员方法操作简单、易上手，快速增到员；

3、课程系统、专业：赋能1套无敌增员系统、2大核心课程，从战略战术、内勤外勤4个维度形成强大的增员战局；

4、工具高效、易用：配套多个增员工具，武装内外勤，让增员者亮剑出鞘，所向披靡快速增到员。

三、课程大纲

分内勤班与外勤班套开

第一部分：管理内勤班（半天）

第一讲：增员形势及现状分析

1、疫情阴霾下增员形势及现状

2、行业组织发展及增员情势分析

3、增员挑战及机遇

案例分析

第二讲：重新认识增员

1、你所熟悉的增员

2、增员难、留存难症结剖析

3、重新定义增员理念、增员流程及增员方法

情景教学

第三讲：详解“马上翻番”无敌增员系统

1、“马上翻番”增员系统的设计理念

2、“马上翻番”增员系统的运作模式，操作流程及工具等。

工具：各类增员工具/增员管理工具

案例：A团队增员战况

第四讲：管理内勤如何运作本增员系统实现增员翻番

1、系统化运作增员的逻辑

2、“马上翻番”“五维”运作实务（活动策划、工具运作、流程操作、活动管理、对抗追踪）

3、内勤干部如何运作“马上翻番”，快速实现人力翻番

示范：“马上翻番”系统的运作

第二部分：外勤+管理内勤班（1天半）

第一讲：如何认识增员“难”，化危为机

1、打破思想的牢笼

2、疫情中的增员机遇

3、八大因素对增员的影响破解

4、如何化危为机，实现组织大发展

案例：某千人团队如何在困境中增员

第二讲：重塑增员理念和方法

1、你所熟悉的增员

2、你的增员“姿势”

3、增员难、留存难症结剖析

4、重新定义增员理念及方法

5、化繁为简，化难为易，结果导向——简单、有效、快速的增员系统

视频：B团队是如何增员新生代的

第三讲：重构增员实务，过程把控，实现翻番

1、“六大举措”贯穿增员过程，推动翻番

2、“七大关键”把住增员“命脉”，保证翻番

3、“八大工具”加持增员流程，轻松翻番

4、“九大流程”串联增员环节，紧扣翻番

5、“发展核心”重定增员，激励翻番

6、催眠式close技巧，引爆翻番

示范：各类增员工具使用

第四讲：NLP读心面谈技巧及话术，一锤定音

1、从“不敢试”到“一往无前”的心法

2、独一无二的“磁吸”五步增员面谈技巧

3、NLP读心催眠面谈话术

4、万能拒绝处理话术，扭转乾坤

5、“釜底抽薪”式动摇话术，瞬间促成

工具：配套增员话术

第五讲：无敌增员面谈技术演练与通关

1、时间线法课程回顾

2、无敌面谈逻辑及话术梳理

3、现场角色扮演

4、演练、通关

现场实战：列名单/邀约

朱天佑   领导力/TTT培训/营销专家

【课程方向】NLP/教练技术/九型人格/教练型领导力/大客户营销/增员/TTT培训/年金险销售/重疾险销售/产说会/压力管理/高效沟通/潜能开发

【个人资历】

15年世界500强高级管理、营销及培训经验

23年金融业中资、外资及民企管理经验，其中9年总部高级管理经验

15年教练技术、NLP、九型人格及促动技术研究和应用经验

中国管理科学研究院人才战略研究所特聘专家

多家保险、银行、证券、基金、期货等金融单位中、高管培训班特聘高级讲师

多家保险、银行教练型管理、大客户开发、人力发展及内训师培训特聘高级讲师

国际NLP专业教练

国际NLP学院注册NLP执行师

美国国际培训协会注册国际促动师

美国国际培训协会注册国际培训师              

LIMRA CDIS高级培训师证书               

国际金融保险管理学院LOMA寿险管理师

法国BBS工商管理硕士

曾任：中国人寿、中国人保寿险、长生人寿等保险业高管逾13年

曾任：上海陆家嘴某金融学院执行院长              

【实战经验】

20——20年保险行业一线营销及管理、地市公司负责人、省级分公司负责人及总部部门总经理经验

13——13年总、分、中支及支公司筹建经验，主导或参与两家总公司、十家省级分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（营服）筹建工作

23——23年培训规划、培训管理、课程研发、培训师队伍建设及专业授课经验

50——主讲领导力、经营管理、市场营销、执行力、组织发展及培训师培训数千场，受训逾50万人次

100——主讲教练型领导力、NLP领导力及九型人格领导力总裁研修班逾100场

200——主讲初、中、高级各类培训师培训逾200场，受训培训师近万人

300——策划、主讲增员训练营逾300场，训后十天实现新增人力翻番

1200——主讲各类大客户营销培训数百场，单场最多参训人数逾1200人

【服务客户】

国有银行：中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、邮储银行等……

中国人寿：中国人寿总公司、中国人寿广东省分公司、中国人寿上海市分公司、中国人寿浙江省分公司、中国人寿河南省分公司、中国人寿天津市分公司、中国人寿湖南省分公司、中国人寿山东省分公司、中国人寿湖北省分公司、中国人寿福建省分公司、中国人寿山西省分公司、中国人寿甘肃省分公司、中国人寿陕西  省分公司、中国人寿海南省分公司、中国人寿青岛市分公司、中国人寿厦门市分公司、中国人寿温州市分公司、中国人寿银海支公司等……

中国平安：江苏分公司、上海分公司、海南分公司、三亚分公司

中国人保寿险：中国人保寿险总公司、中国人保寿险广东省分公司、中国人保寿险山东省分公司、中国人保寿险湖北省分公司、中国人保寿险海南省分公司、中国人保寿险武汉分公司、中国人保寿险十堰中心支公司、中国人保寿险宜昌中心支公司、中国人保寿险汕头中心支公司等……

其它保险公司：华泰人寿、新华人寿、泰康人寿、农银人寿、大家保险、长生人寿、横琴人寿等……

其它金融企业：海通证券、申银万国证券、圆信永丰基金、海通期货、兴业期货、新湖期货等……

其它企业：中国移动、中国联通、中国电信、中保永明国际培训咨询、海南天日、北京大本营、翼腾文化（上海）等……

政府机构：中金所、中国银行保险报、上海浦东金融管理局、上海期货业协会、海南省企业家协会等