授课地点：广州

授课时间；2018.06~2018.08

参训学员：某国民汽车品牌全网银牌销售总监

培训内容：

1.行业趋势-4S行业发展方向、多元化盈利思维

1.1、当前行业面临的主要问题

1.2、4S店和其他业态对比的SWOT分析

1.3、网络时代行业发展的策略

1.4、当前形势下的盈利困难点

1.5、开源节流的基本策略

1.6、以水平业务带动盈利的沙盘推演

2.过程管理-精细化过程管理改善提升、目标达成策略分析

2.1、过程管理的主要问题点分析

2.2、客户体验提升的价值

2.3、精细化过程管理改善

2.4、管理目标达成的核心要素

2.5、管理目标达成的关键影响因子

2.6、管理目标达成的营销策略

3.渠道营销-渠道营销改进提升、网约车业务开展

3.1、二网营销的突破策略

3.2、大客户营销的突破策略

3.3、保有客户营销的突破策略

4.新能源营销-新能源车型的营销策略

4.1、新能源购车客户属性分析

4.2、新能源车型购车关注点及体验点

4.3、新能源车型市场痛点及问题分析

4.4、客户开发及管理跟踪

4.5、客户成交困难点突破