国际工程投标活动与投标技巧课程

----国际工程实战经验(郑文强)

第一部分：国际工程项目典型建设模式、发展趋势、开发流程

Ø  1.1 国际工程与国内工程的不同

Ø  1.2国际工程市场典型建设模式

Ø  1.3中国承包企业国际工程发展四个发展阶段

Ø  1.4 国际工程承包市场发展趋势

Ø  1.5 国际工程承包市场开发流程

Ø  1.6 国际工程市场开发目标市场选择

第二部分：国际工程市场开发成功要素

Ø  2.1投标成功的关键因素

Ø  2.2影响国际工程市场开拓成功的企业内部关键因素

Ø  2.3

走出去企业需要的自身锻炼

Ø  2.4 国际工程经营人员的能力要求

Ø  2.5 有效的国际市场开拓方法

Ø  2.6 公共关系与项目信息

第三部分：项目信息筛选与资格预审

Ø  3.1项目信息的筛选

Ø  3.2申请投标资格

Ø  3.3购买标书、议标文件

第四部分：项目投标策划

Ø  4.1

项目投标策划主要工作和目标

Ø  4.2 项目实施条件分析

Ø  4.3 主要竞争对手分析

Ø  4.4实施模式与实施合作伙伴

Ø  4.5 投标工作安排

Ø  4.6主要风险分析

第五部分：现场调研、标前澄清、技术标准备

Ø  5.1精研招标文件与工程数量复核

Ø  5.2组织标前会议与现场考察

Ø  5.3项目实施计划与施工组织设计

第六部分：询价、评估、定价

Ø  6.1生产要素与分包询价

Ø  6.2询价结果评估、选定

第七部分：成本估算与标书形成

Ø  7.1估价与报价

Ø  7.2 估计方法概述

Ø  7.3项目成本估算

Ø  7.4 投标文件准备

第八部分：投标决策与标后澄清谈判

Ø  8.1决策前需要考虑的风险

Ø  8.2投标战略选择

Ø  8.3投标决策

Ø  8.4 最终文件准备

Ø  8.5 合约谈判与签订