课程背景：

“有些人认为奢华的反面词是贫穷，但其实不是，奢华的反义词是粗俗。

“我的生活不曾取悦于我，所以我创造了自己的生活。”

奢侈品为什么能卖高价？为什么一个LV的背包动辄上万？苹果电脑为何畅销世界？Tiffany的珠宝长久不衰。这背后其实都是其非功能价值提供的溢价支撑。本课程通过展示奢侈品品牌发展历史，剖析其背后的营销“套路”，总结分析国外奢侈品企业战略；此外，该课程从现在普遍流行的国潮概念出发，为企业利用好国潮概念，打造好国潮概念打下坚实的基础。

第一讲：什么是奢侈品

案例：100多年前和现在的奢侈品品牌

一、奢侈品的历史必然性

1.  

奢侈品的历史发展

2.  

路上和海上丝绸之路的历史

二、奢侈品不是价格，不是商标，而是价值组合

3.    奢侈品的价值剖析

4.    奢侈品功能性价值和非功能性价值的区别

案例分析：Louis Vuitton的发展史

案例分析：Dior的发展史

三、营销的实质

5、营销是什么？究竟应当是说服消费者还是顺应消费者？

6、剖析奢侈品的价值分析

案例：爱马仕的KellyPicnic编织包

案例：代言人的年轻化战略

第二讲：奢侈品的运营趋势

一、      奢侈品企业如何做集团化

1.    品牌矩阵化

2.    共享设计师，摊薄销售费用

3.    打包上市，吸引股权投资

案例：LVMH和Kering的集团化战略

二、      社交媒体营销矩阵

4.    媒体营销矩阵（两微一抖，小红书，知乎等）

案例：Dior的品牌策略

三、      电子商务的运用

5.    从PO、ROPO到NOROPO的模式

6.    如何挖掘身边的名人

第三讲：从奢侈品中来学习细节

一、      细节出发

1.    全局一般，细节来补

案例：缂丝

二、      挖掘本地基因，寻找与消费者共鸣

2.    本地历史、工艺是企业品牌塑造的来源

案例：蒙牛的高考策略

三、      快时尚，但不盲从

3.    企业是否要做快时尚？

4.    做快闪店的策略

案例：LVMH和Supreme的联名爆款

四、      社交媒体互动

5.    吸引你的客户和你沟通

案例：海底捞的情感营销如何在社交媒体上传播

五、      事件营销

6.    如何利用热点事件进行营销

7.    热点数据追踪机制的建立（热点数据矩阵模型）

案例：欧莱雅、杜蕾斯等品牌的蹭营销事件

六、      口碑营销

8.    让你的客户来认可你，避免自夸自擂

9.    准备好一些小tips，让你的顾客进行转发

案例：Tiffany怎么做口碑呢？

讨论：你们的企业如何做好品牌呢？

第四讲：国潮和奢侈品的异同

案例：巴黎制造和米兰制造

一、      品牌势能的区别

1.    奢侈品实际也是国潮

案例：巴黎制造和米兰制造

二、      做精品，不做“老”品牌

2.    历史是用来精致的，而不是来证明过气

案例：1837年的Tiffany，1854年的路易威登是不是老品牌？他们如何成为潮牌

三、      聚焦非功能价值

3.    非功能价值中的产品溢价

案例：华为和荣耀品牌