微信营销策略与销售力软文写作方法论

                        ——打造口袋里的营销市场

导师：刘军荣

【课程背景】——

      时代变了，玩法变了！

      在媒介碎片化的今天，营销手段变得越加丰富起来。严肃的产品、冰冷的工具需要真诚、真情而多元的内容表达去撬动消费者的心智。微信公众与微信朋友圈以人为媒是个好的营销媒介，可是如何进行有效的文字表达进而凸显出自我产品的差异性与价值感成为了所有营销人员必须深度思考的问题。

      今天就让我们以文载道，来说一说在媒介破碎化的今天，如何以人为媒成就人格爆款？如何以文载道，传递营销价值，建立消费者的购买倾向性！

【课程收益】——

Ø 营销逻辑图：系统化重构营销逻辑模型，探究成功营销的共性基因

Ø 魅力人格体：以人为媒，分享打造人格爆款的逻辑与方法论

Ø 软文营销系统：从方法论角度系统性解构优质文案写作逻辑，并输出优质文案写作方法论

Ø 方法论1：优质销售力软文的写作标准与准备工作；文案写作类型与写作风格分析；

Ø 方法论2： 通体通过“说服型文案”与“恐吓型文案”占领消费者心智，触发消费行为

Ø 方法论3：消费者注意力捕获策略与封闭式阅读心理分析

Ø 方法论4：文案写作万能公式:39个高点击率标题范本

Ø 本课程通过微信朋友圈销售力软文的系统化分析、案例式讲解、全流程课程练习，帮助学员掌握销售力软文的写作流程、写作逻辑、写作策略与写作技巧。通过强力度的课堂演练把知识变成能力，真正实现销售人员的文案赋能！

【培训课时】——

  2天（12学时），或按需求摘选内容缩短或延长课时

【培训对象】——

公司高管  市场运营部  客户管理部   销售人员

【授课方式】——

讲师讲授 + 案例研讨 +课堂演练+ 讲师点评 + 现场咨询与辅导

【培训内容】——

第一章 营销逻辑图：产品、客户与连接器

l  思考1：何谓营销？实施营销行为的意义是什么？

l  知识分享：营销就是运用不同媒介实现产品与客户之间的连接，在价值有效传递的基础上建立客户的购买倾向性！

l  思考2：我们是卖什么的？ 如何构建多维产品结构？

l  知识分享：我们不能以产品属性定义我们的公司，而是以客户需求属性定义我们的公司

l  方法论：构建多维产品结构的逻辑与技巧

l  思考3：我们的消费者是谁？能否给消费者划分层次并绘制画像？

l  知识分享：我们的消费者不是所有人，而是一群人！

l  方法论：消费者画像绘制逻辑与技巧

l  思考4：媒介碎片化的今天，实现消费者高效连接的媒介有哪些？

l  知识分享：中国商业进入到全渠道、全触点时代，我们需要与消费者实现广域连接

l  知识分享：以人为媒，微信是个好东西！

l  课堂实践：基于自有产品分析，进行消费者画像的绘制

第二章  以人为媒，借力微信朋友圈打造人格爆款   

l  思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？

l  知识分享：魅力人格即是任何具备独特性格、个性、魅力的符号

l  思考2：什么样的魅力人格才有机会成就人格爆款？

l  知识分享：成就人格爆款必须具备的4个条件

l  思考3：如何借力微信朋友圈进行人格爆款打造？

l  方法论：人格爆款打造的3个维度

l  思考4：微信朋友圈内容营销的表现形式有哪些？

l  知识分享：微信朋友圈内容营销常见的5大形式

l  课堂实践：如何基于人格爆款的打造进行微信朋友圈的角色设计  

第三章  内容营销实战策略——优质软文的写作标准与准备工作

l  思考1：为什么我们常常写不出具有销售力的文案出来？常犯的错误有哪些？

l  案例讨论：从两种不同文案写作逻辑的比较看优秀文案写作路径

l  方法论：优秀文案写作的8项准备工作与流程节点

l  思考2：优质文案的写作类型与表达风格有哪些？什么类型与风格适用于我们的产品

l  知识分享：文案写作的6种类型与4种表达风格

l  思考3：判断营销软文优质与否的标准是什么？

l  方法论：优质营销软文应该具备的4个特点

l  思考4：什么样的软文是值得阅读与分享的？

l  方法论：可阅读与可分享软文必备的2大属性与软文写作策略

l  思考5：在微信朋友圈里做营销，人们的阅读特性有着怎样的变化？

l  知识分析：封闭式环境下人们的阅读心理分析与文案写作要点！

第四章 内容营销实战策略——消费者注意力捕获与标题写作技巧

l  思考1：为什么消费者会无视你推送的广告或促销信息

l  知识分享：捕获消费者注意力的2条基本准则

l  方法论：捕获消费者注意力的5种表达方式

l  课堂实践：如何基于自有产品进行消费者注意力捕获的文案练习

l  思考2：如何通过说服文案去改变消费者行为进而建立新习惯

l  方法论：建立消费者新习惯的的4种说服文案写作技巧

l  课堂实践：如何基于自有产品进行说服文案的设计练习

l  思考3：说出你记忆深刻的文案标题有哪些？

l  方法论：洗脑文案的39个标题范本

l  课堂实践：请基于自有产品进行10个优质标题的设计

第五章 基于互联网思维的文案写作方法论

l  软文写作之前需要做的9项准备工作

l  优质营销软文应该具备的2个指标要素与4个特点

l  文案写作的6种类型与案例解析

l  营销型文案写作中的关键词布局

l  基于互联网思维的7个文案写作方法论

课程总结：成功源于系统，失败多在片段，当想法成为信仰，一切皆有可能。

附件1：文案编辑工具推荐

附件2：热点抓取与舆论分析工具推荐