003期：电商货品规划-小而美VS大而全

【作者：刘军荣】

        导语：做电商，多品类经营好（如百货商场），还是少品类经营好（“单品单店”是最极致的表现）？这是很多电商卖家一直纠结的东西。今天便来聊聊“电商货品规划”的话题。

        【多品类经营的好处】

1、多个关键词引流 ：每增加一个品类，就可以增加该品类的关键词，这样可以在搜索面上覆盖更广，实现多方面引流。

2、提升客单价 ：买家在购买某产品的同时，基于合理的产品关联，有助提升客单价。

        【多品类经营的坏处】

1、增加库存，加大现金流压力：多品类经营势必导致库存倍增。若经营不善，将加大现金流压力。

2、运营难度加大，降低购物体验：多品类经营势必要求运营团队要更加庞大，运营成本将增加。若不能把每款产品做深做精（卖点、视觉、客服），将降低买家购物体验，带来负面口碑。

【典型案例：凡客诚品（负）、小熊电器（正）、三只松鼠（正）】

         建议：卖家在选择多品类经营时，采取单个类目主营，根据自身产品的需要，适当的扩增其他品类的产品，分好主次关系】

        【少品类经营的好处】

   1、产品可以很丰富 :单品类下，可往纵深发展。不同定位的产品能够满足不同买家的需求，实现流量的消化

2、流量更精准 ：进入店铺的买家绝大部分都是潜在消费者

3、发现细分市场、有利客户管理：通过数据分析，可深挖精做。对客户进行深度、精准、个性化营销，有利于客户管理

        【少品类经营的坏处】

1、客单价提升能力不足：通过满就送、买多送多的促销方式，能在短期内提升客单价，但存在着寅吃卯粮的嫌疑，过分促销对于店铺来说并不是一件好事

2、易受市场容量限制 ：如果实际的市场容量有限，盲目地扩大店铺经营是一件非常危险的事

【典型案例：好想你（正）、小狗电器（正）、阿芙精油（正）】

        建议：做好店铺的实际定位。在尽量满足消费者需求的同时，找到符合自己定位要求的受众面最广的人群，根据核心人群做好定制的产品和服务，根据产品的特性做好店铺口碑或者提升重复购买率。

【PS：下期预告-《电商渠道布局-立足一点次第延伸》】