2017年7月18日，诸子百家教育集团举办 《创新盈利模式总裁班-重庆》 主讲：王泽龙老师

课程内容简介：

商业中几种常见的盈利模式

一、“剃须刀+刀片”的盈利模式

关于“剃须刀+刀片”的盈利模式，最出名的要数洛克菲勒，二战结束后，联合国刚成立没有合适办公地点，曼哈顿当时也不算繁华，洛克菲勒以一美元的价格为联合国提供一栋办公楼，联合国进驻后，土地价格上涨，洛克菲勒在后期的项目中赚到了大钱。

应用此盈利模式的案例还有很多，参见如下列举列：

◎柯达：2000年推出“9.9万当老板”建店行动计划（中国市场7000家彩扩店），柯达冲印设备利润微薄，而后续的巨量相纸和冲印相片供应业务带来了丰厚的利润；

◎香港地铁“地铁+物业”模式，地铁没赚到多少钱，但是地铁周边的房地产物业赚取了丰厚的利润和溢价；

◎ 华侨城：公园景观+地产、高尔夫球场+高端地产

◎碧桂园：在楼盘旁边建国际学校带动楼盘销售

二、挖掘产业链价值的盈利模式

以挖掘产业链价值做为盈利模式的案例也很多，类似于几年前湖南卫视举办的“超级女生” 、“超级男生” ，还有2013年火爆的“中国好声音”等盈利模式都很类似。

超女模式：随着超级女声品牌产业链的延伸形成一个巨大的、长长的娱乐产业价值链，在3年内其带动产值将超过10亿元。冠名商（蒙牛）、其他众多广告合作商家、超级女声运营商（天娱公司）、湖南卫视(CP)、掌上灵通（SP）、搜狐网站pk宣传等形成了一个针对同一目标消费者进行服务的产业链 ，也包含了很多资源整合，他们的共同作用就形成了“超级女声”这个节目的独特核心竞争力。

三、资源整合的盈利模式

上面“超级女生”的案例，不仅属于深挖产业链价值的盈利模式，也同时属于资源整合的盈利模式。资源整合的盈利模式很好理解，一般来说就是某个业务主体整合各方资源，形成围绕着一个主体项目或企业开展工作，让参与者都有获利（或取得自己的利益需求）的同时主体项目或公司获得了更多的整合收益。其他代表案例列举如下：

◎经仕集团：变废为宝——借助环保的绿色“外套”，把废水废渣变成赚钱的宝贝，负成本+零成本变成最具竞争的东西。

◎盛大网游与雅虎的合作：盛大7000万个会员免费注册电子邮箱为雅虎广告资讯带来的消费。

另外一些轻资产模式运营的公司，也是资源整合应用较多的公司。相对于传统企业看重实物资产的特点，轻资产模式更看重的是企业的无形资产，如核心技术、流程管理、治理制度、企业品牌等。这种资产占用企业资金极少的特点也正是轻资产模式备受资本市场青睐的原因。如美国耐克公司、可口可乐公司等依靠自己的核心优势（品牌、专利技术或机密技术、渠道销路等），轻易就整合起来了中国大陆、台湾、泰国、马来西亚等地制作生产厂商与自己合作，加工生产方费工费力的同时却赚取了很低的利润，耐克与可口可乐公司却赚取了高额利润，并顺利的占有的区域市场。企业通过自身对市场需求的整合能力和快速反应，能够有效的组织资源，以最少的有形资产投入，获取最大的经济回报。

四、基于互联网的免费的盈利模式

你是不是经常接收到免费杂志、免费打火机、免费笔记本之类的小物件，并且习以为常。如今，免费商业模式的运用随处可见、数不胜数，比方说亿万网民熟悉的腾讯，它的盈利模式就是，借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。

以下罗列的是三种常见的免费盈利模式分类：

1.直接交叉补贴

交叉补贴模式被各种商家应用的也比较广泛。一般来说商家不会做赔本的生意，如果某块业务看起来完全是免费甚至于是贴钱的，那这块业务的损失应该可以从其他板块的利润补贴回来，这就是交叉补贴。

但具体形式也是多种多样，大体方式如下：

◎赠送服务，销售产品：苹果商店天才吧提供的技术支持；

◎赠送产品，销售服务：当你开设一个银行账户时获赠免费礼物；

◎赠送软件，销售硬件：IBM和HP公司的Linux产品；DELL公司销售电脑的同时都是赠 送windows软件系统的；

◎赠送硬件，销售软件：电子游戏的家用主机模式，其中像Xbox360这样的游戏装备售价远低于成本价；

◎赠送手机，销售通话时间：许多电信运营商均采取这一模式；

◎赠送通话时间，销售手机：许多电信运营商也采取这一模式，夜间通话免费及周末业务套餐，用通话优惠甚至免费来拉动手机产品但销售。

◎赠送表演，销售饮料：脱衣舞俱乐部；

◎赠送饮料，表演收费：赌场；

还有超市等商户经常采用的手法，如免费赠送、买一赠一、超过一定金额免费送货、免费体验品尝、免费试用、购物免费停车、食品免费调味品等。

2.三方或“双边”市场：

用一类顾客补贴另一类顾客，常见等形式列举如下，供参考。

◎赠送内容，销售接触观众的机会：广告支持的媒体；

◎赠送免费信用卡，向生意人收取交易费；

◎赠送科普文章，向作者收取出版费用：公共科学图书馆；

◎赠送文件阅读器，销售文件写作软件：Adobe 软件；

◎女士免费入场，男士门票收费：酒吧、舞厅；

◎儿童免费，成人收费：博物馆；

◎清单免费，搜索收费：某些交友网站，如TK；

◎销售清单，赠送搜索服务：其它某些交友网站；