营销及品牌综合培训及咨询项目实施框架说明书（也可视为培训式咨询大纲）

一、咨询项目总括说明:

1、  咨询目的：帮助双强公司进行两大方面（四个模块）的咨询规划和实施建议。两大方面包括：公司战略规划和品牌战略系统建设；销售样板市场操作规划和销售运作流程系统的完善。四个模块包括：公司战略规划模块、品牌战略系统模块、销售样板市场操作模块和销售运作流程系统模块。

2、  项目操作时间：45天标准工作天数（以项目团队驻场项目启动时间开始计算，含周六日）

3、  项目报告提交说明：以具体书面（纸张+电子版）形式将两大方面（含四个模块）的分析报告和建议实施操作报告提交，具体文本项目及报告数目根据具体最终的提交结果予以呈现。

4、  后续服务及其他：鉴于此咨询项目涉及的模块（如品牌系统、样板市场操作等）需要客户的实际资源进行对接和实操落地，所以此次咨询的后续服务安排为：在45天报告提交客户驻场咨询项目结束后内的3至6个月的时间内，以每月不少于1次的频率由北大纵横的项目总监、项目经理及或项目成员进行后期跟踪指导和协助，以达成报告对接和落地的目的。也可视客户费用资源情况，进行落地实操咨询服务项目的咨询，并另计咨询费。

5、  项目团队介绍：本次咨询的项目团队组成包括：项目总监 潘亦藩、项目经理 罗伟、顾问专家 历建勇、顾问 颜廷茂。有关项目团队成员资料介绍，请参考：https://www.allpku.com/aboutus/jytd.aspx  具体项目团队作业时间图略

二、两大方面（四个模块）的具体咨询实施框架：

1、  公司战略规划模块：

1．1、   确定企业新的愿景、使命；

1．2、   确定关键战略议题；

1．3、   明确公司建立核心竞争优势的战略规划和主要业务组合；

1．4、   制定相关品牌和营销（销售和市场）的职能战略。

2、  品牌战略系统模块：

2．1、确定公司品牌战略核心目标和规划；

2．2、确定公司品牌识别系统的改进；

2．3、确定相关品牌的IMC、产品线规划和品牌推广项目的落地目标和实操计划。

3、销售样板市场操作模块：

3．1、中国区目标市场选择的分析和结论；

3．2、目标市场进入的具体战术操作和主要业务市场方面（4P）的操作结论；

3．3、针对目标市场的资源整合和人财物落地说明。

4、销售运作流程系统模块：

4．1、销售和市场功能的组织结构和岗位说明；

4．2、销售管理的具体操作流程和运营流程制定；

4．3、销售团队管控的业务流程和人员激励管理制定。

三、提交报告中的重点项目要素需要落地的说明：

以上四个模块中红色标注的部分为后期落地执行需要具体操作和监控的。红色标注部分为此次咨询项目提交客户报告说明的重点，同时也是后续服务跟进或者客户进一步需要落地咨询的模块重点。