课程简介

我们先举个例子，比如说买个彩电，我们买回来以后，插上电，试看几分钟就能知道是否正常，然后转换一下各个频道，它就能收到所有的节目，无论什么价位的彩电都一样。它不可能出现便宜的彩电少收几个节目，贵的彩电多收几个节目，产品好坏很容易即时界定，更不需要消费者懂得什么特别的彩电专业知识，容易识别，无论产品价位是高是低，它的基本功能都是一样的。

好的，现在我们来了解一下净水器，净水器的核心元件是滤芯，滤芯有很多种，各自过滤杂质的精度都不一样，净水器就是这些滤芯单独或各自形成多种组合而成的设备。问题来了，使用这些设备，你无法通过肉眼或者即时饮用来判别出水的水质情况，一般情况下很难及时对净水器作出靠谱还是不靠谱的判断。

也就是说，无论你买的净水器是一千元一台也好，八千元一台也好，无论你买的产品是二级过滤，还是多级组合过滤，消费者都无法通过对水的饮用作出即时的判断，这就是净水器的特点，它与其它的家用电器完全不同。

由于净水器的作用是对自来水进行深度处理，出水是拿来饮用的，为此，人们特别小心，小心的结果就是，如果难以判断产品好坏，宁愿选择继续饮用自来水，而不是选择使用净水器。

而我们的很多市场行为，采用的是一般家电产品常规的销售办法，不停地做活动、促销、不停地给业务员加强管理、施加压力，完全无视净水器的这个特点，结果可想而知。

同时，还要面对广大消费者对饮用水多年养成的习惯和认知上的种种误区，面对这些疑虑，如果我们自己都解释不清楚，怎么可能会产生销售。

所以，净水器的营销首先要解决的是如何让消费者信任你，通过对你的信任延伸到信任你推荐的产品，而你的专业能力是建立这种信任的基础。

如果你是专业的，你选择的产品就相对靠谱，你也有能力为消费者答疑解惑并为消费者提供有效的帮助，时间一长，只要消费者何时觉得需要净水器了，他首先想到的是一定是你。

然而，想到你只是有个很好的开始，让消费者购买你经营的具体产品，刚靠你自己说好是不够的，这种“自卖自夸”的销售方式效率也很低，这个时候，如果有个“客观第三方”为你助力，好的营销氛围就形成了，成交就只是个自然的结果。

所以说，你的专业能力是获得客户信任的基础！借力“客观第三方”是创新净水营销的关键所在！

依据上述观点，在我们对现有各种销售办法进行分析后认为，落后的投资理念和运营模式是我们陷入行业困境的根本原因，本书提出的净水行业新零售模式，将为大家提供一个实践创新市场竞争的途径和方向。

净水市场作为一个正在迅速发展、潜力巨大的新新市场，对我们所有净水从业人员来说，它的未来有着无限的可能，所以，系统专业的学习、不断的反思与创新将是我们永恒的主题，让我们一起前行、共同赢得净水市场的未来！

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课程纲要

第一讲：净水市场与净水器的属性

1、净水市场现状、存在的问题

2、净水器的特别属性

3、净水行业的风口在哪里？

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第二讲：与净水有关的水知识

1、各类水源的污染特点

2、自来水与二次污染

3、水中污染物的分类：颗粒、气味、溶解性物质

4、解读各种“似是而非”的水知识误区

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第三讲：净水设备及全屋净水

1、常规滤芯的分类及特点

2、净水器的分类、功能与价格区间

3、全屋净水的完整配置

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第四讲：净水市场的营销

1、净水市场最缺什么？

2、如何建立客户对你的信任？

3、专业能力决定你能否帮到客户

4、净水市场营销的核心内容

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第五讲：净水市场的销售

1、最泛滥的销售技巧和促销活动有哪些？

2、净水从业人员的有效能力

3、销售必须是简单的！

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第六讲：净水市场需要一场革命！

1、如何建立营销的格局？

2、没有营销？哪有销售！

3、竞争的捷径---流程再造！

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讲师简介

东林子，给排水高级工程师，《直饮水世界》特约主编，江西财经大学特聘教授，被中华讲师网评为净水行业唯一中国500强讲师

2008年起至今，专注净水市场、净水生产厂家的考查与调研，实地考查国内外净水设备的制造工厂和研发机构40多家，连续11年受邀参加国内大型水展（上海、北京、广州），对国内外参加过水展的160多个净水品牌的系列产品进行过现场研判与了解。

2016年初创立《老成净水学堂》，致力于帮助普通消费者选择到靠谱的净水设备，发表原创文章372篇，累计综合阅读量超过320万人次。

就如何选择家用净水器及净水器使用过程中的各种疑问，接受过7600多名消费者的远程咨询。

调查收集了约4900多名消费者使用净水器的实际情况，就产品质量及消费者痛点问题进行了归纳与分析。

完成了包括消费者、净水从业人员及代理商团队等5600多人次水安全基础知识和净水市场营销的线下现场培训。

2018年5月31日，受《直饮水世界》邀请，参加首届中国净水行业经销商成长峰会，并在峰会上作了为期四个小时的《净水行业新零售》讲座。

依据最新提出《净水行业新零售》的整体思路及落地措施，已经帮助和指导了87家净水企业、净水代理商完成净水运营新旧模式的转换工作。

通过提供视频课件，直接帮助2600多名净水从业人员完成了《从业净水三大实用课程》的远程培训。

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提供服务

1、为净水代理商、生产厂家（品牌商）及相关从业人员进行净水知识、净水营销及导入净水行业新零售模式的实操培训。

2、帮助净水生产厂家（品牌商）、代理商完成招商活动。

3、为关注饮用水安全的人群（机关单位，公司，企业，社团等）提供与净水相关的知识讲座。

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