如何做好沙漠旅游规划和沙漠旅游开发？

熊大寻旅游规划公司/文

熊大寻旅游规划公司认为：要做好沙漠旅游规划和沙漠旅游开发，必须注意三大问题：

第一、 做好定位，不是所有的沙漠都只能卖沙子

沙漠旅游是比较特殊的旅游类型，一是数量较少，二是路程较远。全国的沙漠旅游开发同质化十分严重。除了玩沙还是玩沙！就产品卖产品，远远没有到卖概念卖心理的阶段。熊大寻旅游规划公司有一个策划法则叫做“抓住眼球不如抓住心理！”抓住眼球能赚一百二百，抓住心理能赚成千上万！任何商业竞争，只能就产品卖产品永远是初级阶段。卖概念卖心理才是高级水平！

熊大寻旅游规划公司为内蒙古巴丹吉林沙漠进行旅游规划时，做了全新的概念定位：

世界上最神奇的沙漠——巴丹吉林

定位依据：

1、巴丹吉林沙漠拥有十大神奇资源

1）神山：全世界最奇妙的大漠沙峰“沙漠珠峰”（最高沙峰必鲁图峰）以及我们要打造的世界唯一的沙漠四大神山；2）神沙：鸣沙；3）神湖：仙女湖（爱情湖）；4）神泉：听经泉（不老泉）；5）神灯：阿拉丁神灯）；6）神庙：沙漠故宫；7）神药：苁蓉、锁阳；8）神驼（骆驼神石）；9）神景：海市蜃楼；10）神爱（仓央嘉措和他的情人）或神塔。

2、死亡之海却拥有那么多神奇的湖泊

巴丹吉林沙漠已探明的湖泊有144个，其中有淡水湖12个，俗称“沙漠千湖”。形成了独特神奇的沙漠景观，被人们美称为“漠中江南”。

3、死亡之地却产出滋养生命的神奇圣物

巴丹吉林沙漠盛产苁蓉、锁阳等壮阳神物，这里的羊肉更是壮阳圣品。

4、这里拥有湖的形状一边像男人、一边像女人，阴阳合一的爱情湖（仙女湖、情人湖），是孕育生命能量的神奇宝地。

（男女合一的情人湖）

第二、 做好产品，不是所有的沙漠都只能玩滑沙、越野

全国的沙漠旅游大部分都是一个套路：滑沙、沙漠越野、摩托车拉力、骑骆驼……，这种严重同质化，严重缺乏创意创新的现状，都是源于老板和旅游管理干部考察学习的恶果。中国人要做一件事，最喜欢的就是考察学习，回来之后最擅长的就是复制模仿！我们做旅游策划和旅游规划十多年，最害怕不是客户没有资源或资源品味差，最害怕的就是“考察学习”这四个字！景区做么都不做，我们进来还有起死回生的机会。最怕考察学习之后把泛滥成灾的平庸项目堆满整个景区，那才是真正的致命伤！改都来不及！连思维带设施全部固化了！人的精气神也磨灭了！

在还没开始干的时候就能找到我们，这是最佳时机，因为客户此时正充满斗志和希望，一旦考察学习开始抄袭，结果必定是接二连三的失败让其灰心丧气！只求转手走人，中国大部分景区的死亡不是资金的问题、不是管理经营的问题，而是败在开始！而是败在两大原因上：第一是一开始就“考察学习”和复制抄袭决定了景区的灭亡！第二是平庸的旅游规划公司及其平庸的旅游规划方案，其通篇都是复制抄袭的“创意”，再度坚定了客户复制抄袭的决心，一是自己看到的，二是所谓“专家教授”告诉的，最终导致景区失败消亡。

熊大寻旅游规划公司为巴丹吉林沙漠创意设计了独一无二的产品：沙漠神山  

世界上究竟有多少沙漠？据威尔逊1973年的统计，面积大于1.2万平方千米的沙漠有58个，新的统计可能在80个以上，可见沙漠型旅游资源并不稀奇，沙漠旅游营销光靠老一套的越野、探险是远远不够的。

分析巴丹吉林现有旅游资源， 主要以“奇峰、鸣沙、湖泊、神泉、寺庙”五绝著称，较其他沙漠类型景观，旅游资源丰富，但从每一个单一的个体分析，缺乏代表性、差异性，没有一鸣惊人的效果。

全面不如一面，化整为零，抓住所有旅游资源最重要的共性，一招制胜。经过分析诸多旅游资源，其特色可总结为一个“神’字，以神为支撑点大做文章，把其包装为神山、神湖、神泉、神庙，加上神驼、神灯，以“神”字为主题深度挖掘、大肆宣传，赋予巴丹吉林沙漠奇幻无比的神话色彩，达到一种令人无比神往的效果。

我们可以通过一系列的神奇组合拳包装整个巴丹吉林沙漠资源，丰富整个巴丹吉林神奇旅游体系，将巴丹吉林沙漠“十神”的文章做足（即神山、神湖、神泉、神景、神沙、神庙、神驼、神药、神灯、神爱（神塔），最重要的是将最具神性的高大沙山即“神山”的文章做足。

此外，要通过网络传播四大神山的美景视频，不断地向外界传输这里拥有“世界上唯一的沙漠神山”。

1、四大神山

描述：把巴丹吉林沙漠里最具代表性的四座高大沙山，以蒙古语的“福”“禄”“寿”“喜”各自命名，分别为“乌力吉呼都格山”——福山、“贺西格不音山”——禄山、“那生呼都格山”——寿山、“乌力吉巴雅尔山”——喜山。包装四大神山乃蒙古族世代敬仰之神，具有神奇的生命力，是护佑蒙古族安居乐业的四大神灵，从不允许人类攀爬，只能瞻仰，否则便是亵渎了神灵，会遭到报应。

2、神湖——爱情湖（情人湖）

将仙女湖包装为守护爱情的“爱情湖”，整个湖泊的轮廓犹如婀娜的仙女，将整个湖泊换个角度来看，也形似生活在此的牧民，故我们可以将其包装为守护爱情的爱情湖，同时也象征着这里是情人湖。

沙漠里的爱情湖（情人湖）寓意海枯石烂、永不变心，吸引情侣前来游玩，在此可以为情侣举办盟誓节、沙漠情人节等活动聚集人气。

第三、 做好营销，不是所有的沙漠都只能叫人来探险

很多沙漠旅游景区先是做大众消费者，结果用平庸的旅游规划方案为指导，加上自己的考察学习的成果来复制抄袭，最后大众市场做不起来，自己也不总结是思路和创意的问题，是旅游规划方案的问题，反而跟着平庸的旅游规划公司一起总结为消费者定位错误，于是重新定位做小众市场，要赚富人的钱，不赚大众的钱。听着很有理，实则谬千里！中国哪个景区是靠小众市场赚到钱的？一个都没有！

熊大寻旅游规划公司为巴丹吉林沙漠策划的针对大众市场的营销手段：

一、 事件营销：见与不见，原来写的是你——巴丹吉林

通过“见与不见，原来写的是你——巴丹吉林”、“最好不相见，以免长相恋——巴丹吉林”为主题，网络广泛发布巴丹吉林的唯美视频（可以将仓央嘉措最出名的两首情诗结合巴丹吉林的美景拍成MV进行广泛传播），向外界宣传，巴丹吉林沙漠是仓央嘉措曾经修行过的地方，巴丹吉林是世界最多情的沙漠，世界最美的情诗就在这里，同时向公众传递仓央嘉措云游到此诵经时，听经泉的泉水闻声而涌，当他看到巴丹吉林沙漠绝美的风光时情不自禁的写下《见与不见》，而这首诗所描绘的正是巴丹吉林沙漠里的无限美景。沙山象征着男人，湖泊象征着女人，也象征着情人的眼泪，山湖相依，湖水倒映着沙山，沙山环拥着湖水，整个巴丹吉林沙漠的风光正是大自然界谱写的沙山与沙湖的完美恋歌。

二、 活动营销：沙漠情人节

每年七月七日、二月十四日举办沙漠情人节，推出特色沙漠游，广泛聚集人气，持续扩大巴丹吉林沙漠旅游的影响力。

宣传内容：今年情人节到巴丹吉林沙漠，做神雕侠侣、拜爱情湖、吃苁蓉锁阳，领略金镶玉风情……过不一样的情人节。

1、爱情湖活动——盟誓节，面对爱情湖，在沙漠情人节期间让前来游览的恋人相互盟誓“海枯石烂，永不变心，说好不分手”，盟誓结束后向恋人颁发《盟誓证》，对外制造一个概念，只要来过巴丹吉林沙漠爱情湖参与体验爱情系列产品与活动的恋人，就绝对不会分手。

2、仓央嘉措情歌会

每年在沙漠情人节期间，举办仓央嘉措情歌会，主要活动内容为情诗创作、朗诵、对歌等，以此来聚集有共同爱好的游客群，增加沙漠旅游的文化氛围。

3、沙漠情人节暨神雕侠侣情人节：

爱情是世界上最永恒的话题,当前时尚都市男女对待爱情喜欢寻找新鲜、刺激，而在武侠小说内容中，不仅有恩仇，更有温情，男女之情是不可缺少的一部份。如今，在国内还没有原汁原味的浪漫武侠情人节，我们就可抢占市场空白，将武侠小说中的浪漫爱情以“情人节”的形式展现出来，从而制造出一种欢快、新鲜、能够满足都市男女追求新鲜的节日娱乐模式。

   1）活动主题：“神雕侠侣”沙漠主题派对活动、

   婚恋人士：到大漠做“神雕侠侣”！

   单身人士：寻找你心目中的“大侠”/“小龙女”！

   2）活动时间：每年农历七月初七（七夕）、阳历二月十四日（西方情人节）

   3）活动目的：通过活动，提高巴丹吉林沙漠的旅游品牌号召力。