一、课程背景介绍

    中国经销商，是一群富有激情的创业者：是中国商业发展的主流人群，他们凭借个人能力、胆识、智慧、审时度势、攻城略地，凭借辛勤的付出和摸索，在自己所在领域深耕发展！但是随着时代的巨变，市场的巨变，竞争的加剧，企业的产品和营销方式均需要转型升级，同时需要经销商以全新的思维方式面对市场，才能确保企业\产品立于不败之地！

 

    经销商培训品质为先！经销商培训的特殊性：经销商是一群商业精英，换句话说是一群“人精”，接受过的培训和资讯繁多，听过的课程数不胜数，但听了以后有用、满意、有启发的课程却凤毛麟角！培训内容没有足够的内涵、没有新颖的观点和知识、没有一流的氛围和气场、课程不接地气、甚至老师都不了解营销的真谛，是无法满足学员需要的！以至于大量的经销商培训流于形式，浪费时间和金钱，枯燥无用的课程甚至让企业和主办方无比尴尬，降低企业在经销商队伍和客户心中的影响力。但经销商营销能力提升势在必行，因为经销商的能力就是企业的业绩！

   

    经销商培训重要性： 企业需要通过经销商培训达成的目的

    1、传递宣导企业理念、运营、管理、文化、政策等内涵，传递企业和产品基本知识；

    2、提升经销商认知市场、营销、推广、策划、市场开拓的能力；

    3、提升并统一经销商的基本思想，变革经销商的营销思维；

    4、从认知、思维、技能、策略等层面全面提升经销商；

    5、提升经销商的营销创新能力！改变经销商认知市场的角度和思维;

    6、提升经销商团队管理、公司化管理、规范化管理、职业化管理的能力;

    7、解决经销商市场运营过程中的难题和疑惑问题；

    8、提振经销商的信心和士气、传播正能量、为经销商打气助威！

    9、业绩下滑的时候，提升销售技巧已经晚了，需要彻底改变经销商思维才行！

 

二、王汉明老师经销商培训课程特点

    1、全程实战案例授课，摒弃一切说教、灌输、填压式风格！

    2、所有内容均属独创，观点标新立异，拒绝抄袭式、稀松平常的授课模式！

    3、高效率高水平授课，拒绝拖沓，确保学员全程不走神！

    4、有效将理论和市场实际结合，课程充满智慧和创新，风格活跃、幽默、内涵丰富！

    5、王老师气场强大，演讲流畅，互动适宜，确保会场氛围热烈。

    6、王老师擅长通过对市场的解读、反向思考营销工作该如何开展！能深度启发学员。

    7、王汉明老师对中国市场和中国消费现状有独特的认识和了解！

    8、王汉明老师的课程充满正能量，能有效调整学员心中的负能量！

    9、王汉明老师被众多企业学员评价为“产品大师”“思维大师”!

 

三、王汉明老师经销商培训基本信息

   1、授课时间：半天/一天均可（3-6小时）

   2、课程内容：附后（可根据企业需求调整授课重点）

   3、参会对象：各类型企业经销商、销售人员、办事处负责人等营销领域人员

   4、适合人数：可小班授课，可千人演讲，能确保授课氛围一流！

   5、特别推荐：经销商年会、经销商培训、大型经销商会议等大型重要会议

 

四、课程大纲：

前  言：营销高手：靠底层基础思维和认知指导行动

    4、行动：怎么卖？怎么谈？怎么去推销？

    3、策略：怎么制定营销策略？怎么推广？

    2、认识：怎么认识市场？怎么分析市场？

    1、思想：怎么改变思维方式、调整心态？

    0、格物：先把自己调整到一个营销高手的状态！

 

第一讲：做营销：多拼命、少算命；不抱怨、想办法！

    1、中国企业家都是被吓大的！崩盘？不要听某些经济学家（糟老头子）瞎说！

    2、中国经济未来整体充满希望和想象！大部分产品还在增长！

    3、挑战是常态！挑战还将司空见惯！但没有危机！

    4、人人梦想奔驰—中国人对高质量产品和服务需求最大！

    5、贸易战，别怕！老大开始慌张了，就是好事！

    6、老大和老二打架，一般什么结果？

    7、说告诉你美国的体制一定就是最好的？

    8、把市场变成你想要的，还是变成市场想要的！

    9、成本上升是必然趋势！抱怨没有用，只能适应！

    10、中国人口结构与消费趋势分析;

    11、东方价值观：天堂地狱看你怎么修炼，西方价值观：最终毁灭！

    12、有拼搏才有希望，不是有希望才拼搏！

 

第二讲：看市场：加油才能上坡！苦进乐慎！

    1、市场不好做？怪谁？怪市场？

    2、回答不了市场为什么好、为什么不好的人，已经不适合做营销了

    3、市场不好，怎么办？答：拼命

    4、市场好，怎么办？答：拼命

    5、为什么做着做着就做死了？因为一开始就没打算做很久！

    6、怀疑未来的人，不适合做生意了！

    7、被救的人，始终悲惨的人！

    8、做营销是做市场！不是判断市场！

    9、无数营销人败给了自己！ 败给了自己的认知

    10、营销人必须内心充满基本的正能量！充满自信！

    11、销售没有冬天！没有市场不景气，只有自己不争气。

    12、是中国的经营环境越来越差？ 还是你的经营思路越来越差！

 

第三讲：做营销：文物一样的思维、谁也救不了你！

    1、几千种非物质文化遗产，为什么需要保护？

    2、不是一直怎么样，就一直是对的！

    3、文物一样的思维，谁也救不了你！

    4、你坚持的理念是错的，才是最恐怖的！

    5、崩盘的是你的思维！ 挑战是经济的常态！

 

第四讲：做营销：要感知时代的变化！调整营销的思路！

    1、战略不是现在思考未来做什么 ，而是思考现在做什么才有未来；

    2、要有改变观念的观念，要有改变思维的思维

    3、产品外观的变化\产品性格的变化

    4、产品功能的变化\智能化趋势的变化

    5、客户审美的变化\沟通模式的变化

    6、客户对品质需求的变化

    7、客户对服务需求的变化

    8、客户对细节需求的变化

    9、客户对广告认知的变化

    10、你喜欢的是客户喜欢的吗？不要批评市场！

    11、没有马，就不需要马蹄铁，就不需要铁匠，铁匠怎么办？

    12、未来商业趋势的解析，孔子不懂市场，儿子才是市场！

    13、不败的原则是坚持消费者意识，不是企业的意志

    14、企业：没有创新的坚守是死守！

    15、业绩下滑的时候，提升销售技巧已经晚了

 

第五讲：新营销：新策略（老方法你比老师更懂）

    1、数据营销的运用

    2、反思：客户为什么买？

    3、反思：客户为什么不买？

    4、同等质量比什么？比价格是一条死路！

    5、区域市场的人脉营销！

    6、完整产品的定义与认识

    7、寻找成交的规律

    8、卖不好吉利的人，卖奔驰也没用！

    9、打破被动营销的局面-掌握客户和市场

    10、注意：讲互联网+的多半是外行！

    11、获客要下狠功夫，前面赢了，后面才轻松

    12、赚钱之前先赚什么？

    13、不准备消费的概念一旦形成你就输了！改变客户是最难的！

    14、在客户决定不买之前搞定他！

    15、营销是短时间高水平的运动！

    16、都在用的营销方式不一定趋势和潮流，可能是都没办法了！

   

第六讲：新营销：新思维

    1、经验主义思维的漏洞与问题

    2、挑战思维

    3、创新思维

    4、营销者必须有想象力

    5、存在即不合理！

    6、人比人、气死人还是启发人？

结语：总结和课后提问。

说明：具体授课内容可根据企业实际情况，结合老师实战能力进行内容调整！

主讲老师：王汉明（简介）

一、王汉明老师基本介绍

    王汉明老师授课气场强大、满意度高；是国内企业培训业新一代授课风格代表；

    知名实战营销专家、实战企业培训师，被誉为：“产品大师”“思维大师”“管理高手”；

    浙江省管理咨询与培训协会副会长、现任两家企业（一家制造企业和一家资讯公司）董事长；

    现任春天集团等四家企业营销和管理顾问、国家级众创空间中原智谷特聘创业导师；

    多次荣获:浙江省十佳管理培训师、浙江省优秀管理咨询师、浙江省优秀管理培训师称号；

    18年经营企业、营销、管理、创业经验，400多家企业、10万人次的培训咨询经验。

    王汉明老师课程特点：

    ❶ 经典、前瞻、独创—具有哲学家的深度；❷ 高效、高能、睿智—具有演说家的风采；

    ❸ 实战、有用、能用—具有实践家的积累；❹ 生动、互动、开放—具有教育家的内涵。

    王汉明老师对新时代市场、经济新常态、全球市场竞争格局、经济政策、企业存在问题、国内人才状况、管理哲学、传统文化、转型升级、管理创新、市场趋势、营销策略、互联网+等均有较深入和广泛的研究实践。

    王汉明老师所有授课内容均为原创，拒绝拿来主义，课程内容都是学员网上查不到、书上看不到的独有内容。授课能做到有高度且接地气、经典、新颖、独特、标新立异等优点。

    王汉明老师具备强大的说服力和演说能力，能将枯燥理论通过合理的演绎和精彩的阐述，让学员接受理解。王汉明老师临场发挥和调整课程能力极强，从不怕学员提问！拒绝泛泛而谈，拒绝授课过程中拖拉，拒绝低效率授课，拒绝授课过程中自吹自擂。

    王汉明老师会在授课过程中穿插大量案例、图片、游戏、信息、提问，还将布置课后行动内容。提倡课前深度调研、课中生动精彩、课后操作实践的培训模式。

    王汉明老师成功为欧诗漫集团、春天集团、横店集团、横店东磁、众泰集团、铁牛集团、康恩贝集团、迪耳药业、鉴丰电子、仁泰汽车、吴氏锁业、博来工具、美凯门业、全方音响科技、中国银行、建设银行、鑫海纺织、春天木门、春天地板、山东齐鲁石化、双灯家纺集团、云凡网络、真意护栏、东政电机、好运来门窗集团、春天集团贵州总代理、天晟建材、三好饰品、乔博电动车、双星工具、莱克尤斯工具、中原智谷等100多家大中型企业和上市公司实施内部培训和咨询辅导，是名副其实的实战型专家。

    王汉明老师曾受邀出席50多个各级地方政府实施的企业家培训和论坛（包括：中共金华市委人才办、金华市经济和信息化委员会、金华市经济开发区管委会、合肥工业大学继续教育学院、象山县人力资源和社会保障局、东阳市经济和信息化局、永康市经济和信息化局、永康市委人才办、各地中小企业公共服务平台、各地企业家协会等），20多个地方政府反复邀请王汉明老师为企业授课。

二、客户和企业对王汉明老师的实名评价

    中国春天集团行政副总 陈梦法：王汉明老师的课程实战、接地气，表达清晰，观点新颖，课堂氛围活跃不枯燥；所以春天集团曾多次邀请王汉明老师为集团中层管理干部、生产管理干部、经销商培训。

    永康市锦豪门业有限公司办公室主任 臧开东：王老师的课程和内容实战性强，便于民企落地，王老师讲课风趣幽默，易于理解吸收，民企培训首选王汉明老师。

    东阳市委办副主任 贾新民：亲自听过王汉明老师的《企业转型升级与管理创新》课程，王老师对民营企业的现状了解透彻，实践经验丰富，课程中提出的观点和思路新颖，是企业转型升级的良师益友。

    永康市人力资源协会秘书长 李新国：2017年永康市人力资源高峰论坛，特邀王汉明老师压轴出场演讲，王汉明老师精彩的演讲惊艳全场，标新立异的思想、接地气的观点，赢的了以会100多企业家和HR的阵阵掌声、笑声和认可。

    浙江鉴丰电子科技有限公司总经理 施丽霞：听过王汉明老师的课程，并请王老师为全体员工授课，王老师的课程幽默风趣，授课思路清晰，干部和员工们听的津津有味，为王老师点赞。

    浙江联宜电机有限公司人力资源部副部长 仰欣欣：王汉明老师重思考，重原创，注重学员的所得与输出，他的课程干货满满，带给我们很多收获。发展是企业的初心，助力企业发展是王老师的初心。期待王老师带来更多精彩课程。

    浙江司贝宁照明电器有限公司副总 赵汝威：王汉明老师的课程与实际工作结合紧密、案例精辟、生动有针对性、浅显易懂、引用具有实际指导价值的案例，是一位真正能做到为企业排忧解难的实战型培训师！

三、王汉明老师主讲课程(以下课程满意度均为五星)

一、经销商营销专案课程：《经销商营销思维变革与销售策略提升》《新时代、新市场、新思维、新营销》；

二、企业家讲座和政府部门办班课程：《新时代-企业转型升级与经营管理创新》、《新时代-企业供给侧改革与创新驱动发展》、《新时代-企业高质量发展与新旧动能转换》、《中美贸易战背景下的企业转型升级与变革创新》；以上课程适合企业家和经济主管部门领导参加学习。

三、企业务实培训：《新时代-企业管理者思维观念变革与心态调整》《精品时代-制造企业全面精细化管理-落地操作课程》《新人力资源时代—企业干部执行力提升与领导策略升级》课程；