第一章：如何让顾客知道我

第一节：体验式营销

○ 体验设计

○ 营销载体

第二讲：关系网营销

○ 经营关系网

○ 关系网营销

第三讲：互联网营销

○ 世界三工业革命

○ 互联网网民增长

○ 朋友圈营销

第四讲：策划促销活动

○ 促销目的

○ 促销时机

○ 促销方式

○ 促销物料

○ 促销分工

○ 促销预算

第二章：如何让顾客买得多

第一节：产品组合策略

○ 产品组合策略

○ 产品功能延伸

○ 产品纵横策略

○ 产品特色

第二节：产品销售策略

○ 有效开场

○ 挖掘需求

○ 产品介绍

○ 竞品分析

○ 有效推销

○ 化解阻力

○ 快乐成交

第三节：大客户销售技巧

○ 客户时间分配表

○ 大客户拜访技巧

○ 营造沟通环境

○ 拜访印象评价

○ 拜访总结分析

第四节：业绩分解与执行

○ 业绩目标分解

○ 销售目标追踪

○ 业绩目标实施

○ 早会流程

第三章：如何让顾客买得贵

○ 产品订价策略

○ 产品降价策略

○ 价格菜单式呈现

第四章：如何让顾客转介绍

○ 客户管理

○ VIP管理

○ 促销管理