如何进行邀约体验测试？（29）

编者：马高参

时至今日，许多美容厂商都非常畏惧邀约工作，畏惧邀约工作的主要原因恐怕是因为邀约的“阵亡率”比较高，于是，在美容行业里面居然催生出一个怪胎——邀约公司

如果企业仔细计算一下聘请邀约公司的投入和产出比（邀约30人的会议规模收取3万元邀约费用），参会每家店的邀约硬成本是1000元现金，而且又无法保障参会店家的质量和匹配度，所以往往是会议现场很热闹，签单效果很无奈的结果。

实际上，邀约工作本身就是一个熟练工种，邀约团队在正式进入指定邀约区域之前，先集中投放到一个固定的市场区域，通过小组邀约、多人次邀约和交叉邀约的手段，就可以轻松解决邀约工作中的各种潜在问题和难点。

马高参老师曾经亲自策划指导的省级招商会，就是通过“邀约定点体验方式”，在吉林长春成功培养出“一名库管成功独立邀约56家美容院”、在辽宁大连成功培养出“一名客服成功独立邀约38家美容院”、在内蒙古赤峰成功培养出“一名文员成功独立邀约22家美容院”的等等骄人业绩

综上所述，在开始正式启动邀约工作之前，马高参老师建议在公司所在的城市进行市区邀约体验测试，先期可以采用小组邀约的方式，同时，配合微信邀约工作群，同步解决邀约中所遇到的各种问题和突发事件，让邀约小组在尝试到邀约“胜利成果”的基础上，再投放到外围区域邀约，才能最终解决邀约“恐惧症”。