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马高参:美业招商会成功秘笈108式 第十一式:如何制定招商会的目标?
2017-05-02 2977
对象
美容、化妆品、养生、保健、美甲
目的
美容院九效店务管理
内容

美业招商会成功秘笈108式

第十一式:如何制定招商会的目标?

编者:马高参


今天是【美业招商会】主题经验分享的第11天。


下面将继续由中国美业招商会王【马高参】老师为大家分享“马到成功美业招商会成功秘笈108式”的《第十一式:如何制定招商会的目标?》


在前文中我们曾介绍过招商会的最终目标无外乎就是“圈地”或“圈钱”两种。

其中“圈钱”就是为了扩大品牌的市场空白网络,就是为了增加品牌加盟店的数量和区域,它是美业招商会的最重要目的。


既然我们知道招商会的终极目标是“圈地”,那么我们就要在面对参会美容院的时候,要清晰了解到新店合作洽谈过程中会出现的各种各样的困难,在这个问题上,市场上很多企业都不自觉的犯下了非常严重的错误,认为只要给新店足够的加盟配赠和人员支持,就可以多从新店手里“掏出”加盟费来。


但是结果往往是“事与愿违”!

更多的新美容院就这样在一次次会议中不幸“流失”掉了,按照我们之前在课程中阐述的“单人参会邀约成本”计算参会店家平均成本时,都会出现严重的赔本现象,正所谓是放虎归山、劳民伤财啊。


出了“圈地”以外,美业招商会的第二个目的就是“圈钱”了,“圈钱”目的将导致招商会现场加盟或合作政策出现大幅度的配赠,一味地追求现场加盟政策的金额数量,最终会导致“有钱无利”的一种恶果。


“圈钱”行为还意味着厂商的售后服务质量降低(利润低导致),因此,招商会无论是“圈地”,还是“圈钱”,都要根据美容企业的实际经营情况而定。


明天【马高参】老师将继续为大家分享“马到成功美业招商会成功秘笈108式”的《第十二式:招商会的会期准备流程?》,敬请期待。

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