美业招商会成功秘笈108式

第六式：招商会的费用如何预算

编者：马高参

今天是【美业招商会】主题经验分享的第6天。

下面将继续由中国美业招商会王【马高参】老师为大家分享“马到成功美业招商会成功秘笈108式”的《第六式：招商会的费用如何预算？》

美业招商会的费用包括硬成本和软成本两个方面。

其中硬成本包括会议场地的租金、会场舞台的豪华搭建费用、参会人员在会议期间的饮食和住宿费用，最后就是包括聘请讲师、聘请嘉宾、聘请明星等相关费用。

招商会的软成本包括市场人员邀约费用、会议现场的炒单政策、加盟政策和特殊客户的防水政策等。

目前行业的主流招商会议模式，大多数是由一些“跨界策划大师”或“转世神童”主导的，他们把会议的硬成本看得很重，认为只有在超五星级会场才能邀约到顾客，只有到国内外旅游胜地才能签到大单、完成大业绩。

对于任何一个了解美容院经营现状的行业人，甚至从事过美容院的店务管理工作的实践者，都知道这种豪华排场招商会的背后是美容企业对终端市场市场的“迷茫”、更有甚者是对自己企业或产品项目的一种“胆怯”导致的。

其实，美容院最终选择合作新产品还是看重的是效果和销售模式，效果是对顾客而言，销售模式是对自己的投入而言。这两个真实的诉求跟美容厂商在什么酒店、请什么人讲课关系并不大。

【马高参】认为，换一个角度看待美业招商会的费用预算，一场二天一夜的豪华招商会的总成本，最终摊派到每一个参会的美容院院长身上估计要核算到1000元至1500元，据说广州有专门的拓客公司，收费标准也是1000元一家美容院。

假设我们计划按照1500元的成本邀约一家美容院来参加招商会，如果是自己有工厂的品牌商，1500元的现金成本可以换算成2万元零售价产品，如果我们厂家的市场服务团队成熟的前提下，完成可以随意找美容院合作啊，根本不需要开招商会啦，你白给哪个美容院2万元产品，应该都不会被拒绝吧？！

所以呢，【马高参】老师作为了有近千场美业招商会经验来看待这个问题，我本人还是建议厂商要大幅度增加招商会的软成本，压缩招商会的硬成本，同时，一定要联合熟悉美容院运营的团队，设计招商会的业务流程。

今天只是简单讲到招商会的费用预算问题，如果再把一些厂商策划的招商会流程和加盟政策拿出来，我个人感觉即使把招商会放到月球上开，也只是一件自娱自乐和自欺欺人的“闹剧”而已。

革命尚未成功、同志仍需努力！

明天【马高参】老师将继续为大家分享“马到成功美业招商会成功秘笈108式”的《第七式：招商会的主办方职责范围？》，敬请期待。