【前言】

大众创业的浪潮在互联网风口的推动下迅速萌芽，成长，爆发，随着分享经济的广泛传承与发展，越来越多消费者借势进军微商创业，导致行业日趋饱和，单一的线上招商难度加大，底层流量进入缓慢，梯队成长孵化断层，很多基层代理逆袭未成沦为自用。加上跨地域管理承接不力，黏性不足，情感稀疏，代理存活率越来越低。品牌之间的流量争夺战由此拉开序幕，各种互挖互抢互撕，倒逼着微商时代流量和渠道的全盘变革。

2018年，在新零售的推动下，微商转战线下已成定局！

然而，由于缺乏线下会务组织，人员邀约，流程设计，感召演说等实操经验，很多团队不敢轻举妄动选择驻军观局。为了动销出货回笼现金，品牌方毅然选择以大型招商会直接替代同城沙龙，偏离了同城沙龙地域作战及凝聚团队的主旨。加上频繁的粗暴杀熟和恶性囤货诱发了大面积乱价，市场瞬间失控，团队频临溃散，品牌被推向了危机的边缘。

其实，一个品牌的平稳发展，不仅需要传统流量的健康进入，更需要多渠道新鲜血液互补，巩固原有线上流量基础，迎接线下传统人群进入。在统一的品牌动销基础上，适当通过小型沙龙抢占同城市场，增强品牌地域性竞争力，再将模式复制，实现遍地开花，是最轻便最健康最持续的引流路径。

火柴合商学院匠心系列课程《沙龙大师》着眼于行业的健康发展，以扩充线下流量、抢占同城市场、熔炼核心团队为目的，从沙龙定向到团队动员，从会前邀约到流程设计，从会务执行到沙龙演说，从现场成交到会后跟进全程深度辅导，致力于帮助品牌方各大核心团队自行完成地域性沙龙，打开多元渠道流量入口，为品牌注入新的生命和希望。

本课程不仅教会代理独立举办会议，更为品牌打造一个可持续创造流量和团队稳固发展的线下实战体系。

【适合对象】品牌创始人/公司高管/团队长/核心骨干

【培训时间】3天2夜

【主训导师】陈光扬

【核心内容】

1、局势分析与沙龙定向

2、会前动员及人员邀约

3、会务策划与人员分工

4、进度把控与现场执行

5、演说逻辑与演绎技巧

【学习目标】

1、完成核心团队的长线事业观念引导和线下沙龙思想统一；

2、完成区域性市场的资源盘点和各团队近期沙龙活动定向；

3、完成沙龙会的邀约/会务/成交/演说等核心技能深度辅导；

4、完成各分团沙龙实施方案的制定/现场路演及点评优化；

【学习收益】

1、通过流量走向分析，统一线下实战思想，降低内耗提升效率；

2、通过精准的沙龙定向及核心动员，提升邀约到场率与成交率；

3、通过流程设计与会务辅导，精通执行细节，提升客户满意度；

4、借助演说强化训练和现场谈判技巧，提升现场独立成交能力；

5、通过会后总结与跟进策略，提升后续转化率与代理存活率；

【学员须知】

1、学员必须承诺全程参与并全力以赴完成学习任务；

2、本次课程涉及专家团队版权内容，禁止录音录像；

3、建议团队长带领核心参加，并以团队为学习小组；

4、现场演练均以实战为导向，所有作业课后必须执行落地；

【课程大纲】

第一章 沙龙定向与团队动员

1、为什么说线下活动≠同城沙龙？--沙龙四大误区/现场诊断；

2、如何区分同城沙龙/小型交流会/大型招商会？--沙龙三大目的；

3、赢在起点：明确三类沙龙导向，完成方案定向研讨/含点评；

4、不唤醒核心，沙龙只是老大一厢情愿的孤军奋战；

5、版权工具：核心动员令《四步感召法》/现场示范；

6、现场演练：10分钟即兴动员演说；

第二章 价值塑造与邀约策略

1、为什么现场爆满却人心涣散连代理都沦为袖手旁观？

2、沙龙不是乌合狂欢！--邀约必须聚焦的四种人群；

3、排兵布阵：如何遵循人性切合需求借助素材高效邀约？

4、邀约不靠话术：聚焦需求塑造价值必须紧扣四大维度；

5、版权工具：价值塑造的《16宫格分析表》深度解密；

6、现场研讨：《非来不可的十大理由》提炼；

第三章 流程设计与氛围优化

1、为什么沙龙现场很容易误入暴力与冷场的两个极端？

2、脱离受众单向自嗨是沙龙会效果沦陷的背后推手；

3、前车之鉴：《暴力分享引发的血案》事件点评；

4、老炮支招：完美流程设计必须遵循的《六套组合拳》；

5、版权工具：氛围优化的《四感模型》/含流程模版；

6、现场演练：流程设计研讨与分组优化辅导；

第四章 人员分工与职责梳理

1、老大很抓狂：为什么会前分工很清晰，现场执行很蒙逼？

2、真现大白：人们往往只做你检查的事而不做你要求的事；

3、巧妇难为无米之炊；--有限人手如何高效利用？

4、百试百灵的分工秘诀：事事有人做，人人做对事！

5、版权工具：会前/会中/会后分工明细与职责详解；

6、现场演练：人岗匹配圆桌会议；

第五章 进度把控与现场执行

1、一手好牌为何打得稀巴烂？--高手需要武林，亮点需要执行！

2、场地到物料迎宾到舞美策划到执行，如何统筹把控步步为营？

3、老大谨记：进度分节/岗位细分/反复确认是关键；

4、实践出真知：耳听为虚眼见为实！--多项细节执行技巧详解；

5、版权工具：《金牌会务国标15条》/含物料及音乐工具包；

6、现场研讨：执行细节多重优化辅导；

第六章 演说逻辑与内容设计

1、为什么现场奢华会务精细氛围却平淡无奇人心难以凝聚？

2、不聚焦受众和结果的演说内容设计是商业沙龙最大的败笔；

3、主持人：如何营造氛围塑造嘉宾铺垫惊喜做好控场衔接？

4、主讲嘉宾：如何分析趋势颠覆观念推崇品牌让成交水到渠成？

5、见证分享：如何做到真实演绎走心同理完成华丽感召？

6、现场演练：三大角色的逻辑设计与内容填充；

第七章 台风训练与脱稿路演

1、为什么一上台你会手心冒汗呼吸困难大脑一片空白？

2、如何快速走出舞台阴影消除紧张感轻松脱稿演说？

3、现场示范：从束手无策到中规中矩，从呆板生硬到端庄大方；

4、如何提升语言渲染力把故事演绎得真实生动扣人心弦？

5、版权工具：商业演说的《台风五行训练法》；

6、现场演练：脱稿演说与台风控场综合训练；

第八章 现场洽谈与跟进成交

1、为什么你的现场成交不是爱，是伤害？--套路惹的祸！

2、如何避开现场咨询的五个坑？--成交是一个过程不是某个瞬间！

3、成交不靠套路：咨询氛围建立与洽谈原则指引；

4、二次成交策略：五类人群的会后跟进/限时私聊与长线维护；

5、版权工具：《商业谈判五步说服力》完整示范；

6、现场演练：洽谈技能强化训练；