《房地产企业战略决策-决胜CBD沙盘》课程大纲

    ---培训界首个用房地产语言推演，让学员身临其境的沙盘课程

【课程背景】

高层管理者是房地产企业的决策核心，他们肩负着“搭班子、定战略、带队伍”的三大任务；三大任务中的最关键任务即是“定战略”；现实房地产企业管理中，众多公司缺少的不是土地资源、社会资源、资金资源、人才资源，而是缺少如何制定并明确切实可行的发展战略。智万方结合大量标杆地产案例研究告诉您：“当您的企业发展壮大后，您可以不懂工程、不懂营销，但您必须懂战略，因为他是一切经营手段之根本！”

【课程目标】

l  战略落地层面-使决策层对房地产企业总体发展战略和经营策略有更好的理解和执行；

l  财务意识层面-理解房地产的关键财务决策、关键财务概念,读懂财务报表与经营过程的关联；

l  工具方法层面-5分钟看懂三大报表，15分钟掌握数字语言，30分钟思考并落地战略；

l  经营管理层面-引发思考，利用BSC工具帮助您将梳理清晰的战略进行分解为可实施计划。

【课程时间】2天

【课程内容】

1、沙盘环境（高仿真、真对抗、全流程、深思考、重沉淀）

整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，虚拟某城市CBD区域地图，模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、投融资决策等七大关键运营节点；学员被分为若干组，每组由5—6名学员组成一家房地产公司，分别扮演总经理、投资发展总监、项目总监、营销总监、财务总监和计划运营总监等角色，与其他组组建的公司在高仿真市场环境中竞争；通过土地竞买的一系列运营节点，以财年为周期，以财务为竞争语言进行比拼。

2、沙盘知识点

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    房地产经营与决策

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    经营意识

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    经营本质

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    经营本质

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    组织架构本质

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    管理本质

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    4大动态流

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    资金流

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    物料流

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    人员流

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    信息流

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    利润率与周转率

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    ROA

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    效率与效益

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    战略决策

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    产品市场定位

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    定位模式

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    市场细分

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    职能协作

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    战略分解

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    职能分解

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    精细管理

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    精益思想

   

   

   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   

   

   

    精益方法

   

   

   

 

3、呈现工具

房地产战略地图、盈亏平衡曲线、价值流分析、SWOT分析、波士顿矩阵、麦肯锡业务模型、波特五力模型、房地产战略分解模型、美国帕尔迪战略解析等。

4、沙盘过程课堂工作坊

《资产流动效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士顿矩阵工作坊》、《房地产战略分解工作坊》等，使学员在做中学，符合管理者的学习习惯，更容易将知识转化成工作中的能力。

【学员感言】

某地产集团总经理张先生：“智万方的战略沙盘让我受益匪浅，我公司最近3年一直受一件事情的困扰，我们的业绩始终徘徊不前，目前我们面对了很多机会，但是无法找到突破口。通过课程使我们明白了做大公司的真谛，我个人理解是要知道自己能做什么不重要，关键是知道了自己不能做什么。

某地产集团工程副总刘先生：“课程让我大开了工作视野，公司想把我向项目总经理方向培养，这次沙盘体验让我对房地产的全流程运营有了清晰的了解，并且找到了自己的短板，感谢培训机构！“