【课程背景】

        现今经营的大环境已经发生很大的变化，企业平台化、员工创客化、快鱼吃慢鱼的互联网时代以及成本上升、利润下降使得企业的经营越来越困难，企业的各级管理干部必须从管理转向经营，或做一个有极强经营意识的管理者，带领团队一起承担起公司的经营责任，企业才能在激烈的竞争和全球化浪潮中实现可持续发展。

        在新的经营条件下，由老板一个人关注经营和懂得经营的企业经营运作模式越来越难以为继，企业里面更多的小型组织甚至个人越来越趋向于成为一个经营体，如果组织不能适应这种趋势和建立相应的机制，企业的经营也将会面临越来越大的困难。

        阿米巴经营模式就是顺应这种趋势而诞生，即在经营哲学指导下，划小组织单元，通过内部交易方式每天核算各独立单元的收支（以经营报表形式体现），根据经营报表反映出的经营问题及时调整、寻找改善措施，并在一个经营周期结束时，根据经营情况进行奖励。

        本课程根植于30余家企业的阿米巴经营咨询案例，其显著特点是实操性和落地性，能快速帮助企业建立起人人成为经营者的机制。

【学习对象】

Ø  深受成本上升、利润下降之痛的企业家及财务总监、高管

Ø  企业经营徘徊不前，寻求突破的企业家及财务总监、高管

Ø  需要从管理转向经营、追求创造更高客户价值的管理者

【课程特点】

Ø  实操工具。课程结束，提供拿来即用的表格和有关制度文档，覆盖阿米巴全流程操作所需

Ø  案例丰富。理论讲授+全流程案例解析的方式，核心操作环节均展示丰富的案例

Ø  时间合理。本课程仅2天1晚，纯干货阿米巴经营操作体系

【课程收益】

Ø  解放老板、培养经营型人才、增强企业经营活力

Ø  企业导入阿米巴培训和落地机制将极大地增强全员经营意识和经营能力，实现利润的增加

Ø  掌握1套阿米巴全流程系统操作方法

Ø  掌握阿米巴组织划分、经营核算、分享激励等核心关键技术

Ø  收获构建和推行阿米巴的全套工具表格、制度文档，即学即用

Ø  获得授课老师关于阿米巴实施推行的免费电话和邮件指导

Ø  学员企业享有低于市价的阿米巴咨询项目签约资格

【课程大纲】

第一部分  阿米巴经营的概念与本质

一、何为经营

1、企业经营10大痛

企业越大老板越累、事不关己高高挂起、只有老板关心经营、订单一多交付就难、小企业患大企业病、激情消失惯性推动、订单增多利润减少、开会多解决问题少、推诿扯皮一如既往

2、破解困局的道、法、术

中国企业的阿米巴实践：海尔自主经营体、韩都衣舍产品小组、阿里事业部的N级划分、某公司阿米巴推行收益

企业经营的道：利润   组织   人  

企业经营的法：企业人人都关注利润、关注客户、关注组织的法（结构/组织划分、流程、权限规范、奖罚制度）

企业经营的术：配套的技巧、工具、表单

阿米巴经营体系是目前为止的最佳实践和选择

3、经营思维&管理思维

经营的定义、关注效益&关注效率、关注经营数字&关注做事本身、交易思维&交付思维、以客户为中心&以工作绩效中心、价值思维&价格思维、扩张性/开源&控制性/节流、做正确的事&把事做正确

二、何为阿米巴经营

1、阿米巴为何在日本诞生

京瓷的发展、日航的重生、深具哲学家情怀的企业家稻盛和夫

2、阿米巴的本质

阿米巴概念、阿米巴本质和3大核心特点、阿米巴3大优势、承包制/事业部制/阿米巴模式的异同点

3、阿米巴经营体系业务蓝图

经营哲学、组织划分、经营会计、内部交易、审计监察、人员激励、持续改善

4、新经济常态为何更需要阿米巴

新经济常态的三个特点、阿米巴经营体系如何契合

5、推进阿米巴经营老板须做好的5大准备工作

角色认知、信任放权、分享让利、享受寂寞、容忍失误

三、何为中国式阿米巴经营

1、为何需要提出中国式阿米巴这个概念

中日文化比较分析、中日企业典型差异、日本企业推行阿米巴的特点、中国企业推行阿米巴的特点

2、中日阿米巴异同

经营哲学、组织划分、交易定价、激励机制

第二部分  阿米巴组织体系

四、阿米巴组织划分

1、组织设计原则与趋势

原则：扁平化、有效的管理幅度和跨度、集权与分权相结合、统一指挥

趋势：网状化、平台化、扁平化、去中心

2、传统组织设计与阿米巴组织划分

行政组织&阿米巴组织、传统岗位&阿米巴岗位、成巴的3个条件、平台型组织/阿米巴解析、资源划分培养经营意识、从事业部组织到阿米巴组织

3、战略规划单元的划分

3C分析法定战略规划单元

4、阿米巴组织划分5大维度

价值链/职能/流程、客户/渠道、产品、区域、品牌

5、阿米巴规模设计5大维度

扁平化、辐射周径/责任担当力度（销售额、客户数量、地域大小）、管辖巴员规模、外部客户的衔接和协调、资源统一调配和管理/服务

6、阿米巴的裂变与整合

阿米巴的级别、裂变、合并

实战演练：我公司的阿米巴划分维度确定和组织划分

第三部分  阿米巴经营会计与定价

五、经营会计

1、财务会计、管理会计、经营会计异同

关注人员、报表周期和体系、事中控制&事后反馈、过程&结果

2、报表模式

核算科目与标准、单位时间核算表、经营会计报表（数据记录、报表呈现）

3、阿米巴的4种核算形态

利润型、成本型、资本型、预算型

4、定价模式与方法

定价逻辑、总体定价机制、定价方法（成本加成法、市价倒推法、讨价还价法）、历史数据收集与验证、报价单与定价、内部产品交易定价、内部有偿服务定价方法、制造型企业内部定价

案例：某加工制造业内部定价

5、费用分摊

哪些费用需要阿米巴分摊、2级费用分摊机制、费用分摊原则、费用分摊规则、分摊比例和系数、费用分摊在报表中的体现

案例解读：某生产企业费用分摊规则

6、交易规则

追偿机制、退货处理、延迟交货、存货资金占用利息、紧急插单、人员借调、价格调整机制、交易仲裁、业务开放/受限矩阵

7、阿米巴核算特点

每日记录、每周/月汇总、费用归集

案例解读：某加工制造业交易规则

第四部分 目标与激励

七、目标与计划

1、目标和预算

公司目标分解、业务三层面预算机制、内部收入预算、费用预算、人力成本预算

案例解读：某公司阿米巴推行年度目标与预算

八、考核与激励

1、阿米巴激励

原薪酬体系与阿米巴激励的结合、精神激励与物质激励、长期激励与短期激励

薪资历史数据与人力成本分析、适合阿米巴经营的薪酬体系设计、增量/超额奖励、节约奖励、递延发放、分配规则、股权激励

案例分析：某公司阿米巴激励制度与奖金测算、股权激励

2、阿米巴考核

原考核体系与阿米巴考核和激励的结合、阿米巴考核关注点、短期指标与长期指标的平衡（基于预算和计划）、经营指标和管理指标的平衡

第五部分 阿米巴运营管控

九、阿米巴运营

1、阿米巴的3类权限设计

阿米巴授权基本准则、人事权、财务权、业务权

案例解读：某公司3大权限设计

2、阿米巴的3大推进组织及运作

推进委员会、定价委员会、持续改善委员会

案例解读：某公司推进委员会组成及运作规则

3、阿米巴的3大会议机制

月例会、周例会、晨会、看板机制

案例解读：某公司阿米巴例会管理制度

4、阿米巴经营协议

巴长任期、目标设定、权利和义务、报酬和激励、协议终止

案例解读：某公司阿米巴负责人协议

5、审计监察

以流程和权限为核心的审计检查机制、表格化的监察事项和频次

6、阿米巴业绩改善方法

开源方法：提高效率、对外接单、提高产量

节流方法：采购节约、降低损耗、人力成本控制、三大期间费用管控、降低存货

案例解读：某公司降本增效措施一览

7、巴长的任职与培养

巴长任职条件、巴长竞聘、巴长经营意识如何培养

第六部分 阿米巴经营哲学

十、阿米巴经营哲学

1、经营哲学是什么

经营哲学内涵、经营哲学&企业文化、阳明心学&经营哲学、中国哲学&经营哲学、经营哲学的一般性框架

2、为何需要经营哲学

金钱的陷阱与误区、缺少经营哲学可能产生的问题、如何把经营哲学做成一种常态机制、经营哲学的作用

3、如何建立经营哲学

建立适合企业特点的经营哲学理念（框架研讨、细则意见征询、扩大探讨多轮、理念定稿）、建立匹配的行为规范

4、经营哲学的分享传播

宣贯：读书分享、环境构建、词条朗诵、文化课程、教练队伍

落地：知识考试、知识竞赛、故事征集、演讲辩论、行动学习

深化：案例研讨、行为激励、评优评先、文化产品、标杆塑造

5、阿米巴运营基本法4层次

公司整体运营规则、平台运营规则、阿米巴运营通则、阿米巴个性化运营规则、阿米巴运作底线规定

案例解读：某大型快消品公司阿米巴运营基本法案例

十一、企业导入阿米巴流程

企业导入阿米巴8大环节全流程解析、培养巴长经营意识和能力的5个机制

结课：阿米巴业务蓝图回顾