当下经济下行，企业最重要的能力就是融资能力。但融资难，融资贵是企业的普遍困境，企业花费了很大的精力去寻找投资者，花了很多成本去参加多个路演，但大部分企业却一无所获。

我国已经从市场经济时代转向资本经济时代。现代企业的竞争将是资本的竞争、商业模式的竞争、人才的竞争。目前企业常见融资难的问题：表面看是资金问题、人才问题、销售问题，而实际上是顶层设计、商业模式、资本模式、创新转型、路演融资出了问题。

富爱集团已经帮助上百家中小微企业成功挂牌、一百多家中小企业通过资本路演成功融资、多家企业正在奔向IPO的道路上。

  1、为什么我们的融资道路那么曲折?

    路演是企业向市场传达价值、展示实力、有效融资的重要方式，但很多企业却是“业务的巨人，路演的矮子”，由于低水平的路演表现，无法体现公司应有的价值，导致路演失败，要么融不到资，要么估值太低，使企业的发展陷于被动。

 2、 如何赢在路演?

    优秀的路演是一种能力，企业如何在短短几分钟内通过精心设计、切中要害的路演，俘获投资人的心，给投资者一个必须投的理由，提升融资成效，获得满意额度。要达到这个效果，企业家就需要进行专项路演的训练，掌握一击必中的技巧。“路演多一分准备，融资多一份机会”。

《总裁能量解码》投融资路演大师班，帮助企业优化路演方案、改善融资技巧，提升融资成效。

一、  《总裁能量解码》投融资路演大师班课程内容

1、什么是路演习？

2、路演的类型

3、路演的价值与作用

4、路演商业计划书的内容

（1）公司愿景、目标与使命

（2）公司的市场定位、消费者定位

（3）市场容量与市场前景

（4）独特的商业模式

（5）融资计划与风险管控

（6）管理模式与团队建设

5、路演商业计划书撰写要点

（1）简洁明了，控制好篇幅。

（2）避免言过其实，对产品、服务的前景过分乐观，会令人产生不信任感。

（3）一定要用数据说话，数据要真实经得起验证并说服力。

（4）对竞争要有清醒的认识，不能忽视竞争威胁。

（5）使用图表来演示和简化复杂的信息。

（6）层次分明，使用标题和小标题来分类不同的主题内容。

（7）

目标明确，要说明创业公司要做什么、目标市场在哪儿、潜在利益是什么。

6、路演演讲技巧

（1）采用简洁的语言，告诉投资人企业的主营业务、盈利模式、产品亮点。

（2）要展示出企业核心团队的成员以及他们的优势。

（3）要明确告诉投资者风险预警和应对方案。

（4）演示应保持条理清晰的风格，突出市场前景，刺激投资者的兴奋点。

（5）、用讲故事的方式，把市场需求和解决方案形象生动的讲出来，比反复论证那些所谓的事实更加具有说服力。

（6）用自己的语言进行演讲说，而不是念PPT上的内容。

（7）面对投资人，而不是大屏幕。就算再紧张，也要面对着投资人讲解项目。

（8）避免使用“被过度使用”的词语。　　

（9）诚实。不知道的就是不知道，不要试图欺瞒投资人。

（10）别在路演的时候频频抱怨。

（11）少用形容词。简简单单的告诉投资人，你的项目面对的是哪些用户？解决的是哪些需求？投资人自然会给你的项目定下形容词。

（12）除去商业计划的演示，要获取风险投资，还有两个关键点。既与风险投资家的会谈和展示自己的企业家素质。

作为一个创业者跟投资要钱，你要想明白的第一个问题，就是当你去给投资人展示计划书，介绍你的项目时，你要站在对方的角度去想他们最想要的是什么?而不是想着怎么样说的好听去忽悠投资人钱?这里当然有很多因素，投资人最关注的比如有商业模型，财务，核心竞争力，还有未来市场。

7、吸引投资人路演的方法与步骤

（1）第一：人

投资人最看中的是你这个人!

整个融资演讲的过程，就是要说服投资人，你就是这个他们即将投资的创业者，会帮助他们赚到更多的回报。那你怎么能做到呢?你总不能上去就跟人家说：“大家好，我是个很棒很优秀的人，给我投资吧!”在你融资演讲的过程中，你只有很短的几分钟。大多数融资演讲的时间，对创投投资大概是15分钟，对其他大概不到30分钟。人的注意力大概会集中18分钟，然后集中力就开始下降了。这是实验的结果，包括TED也是一直这么做的。所以，在18分钟，或者10分钟，更或者5分钟之内。你必须要传达许多特质去说服投资人。在这短短的几分钟之内，你大概要传达10个特质。那么哪一条要传达的信息是最重要的?

（2）第二：诚实

这是非常重要的一点，投资方更愿意投资给或者说在一个诚实的人身上下赌注。而不是一个让他怀疑到你的动机或者有小动作的人。你想想，你会和不诚实的人合作吗?所以最重要的是诚实。除了诚实之外，下个最重要的是什么?

（3）第三：激情

你试着想想，创业者的定义，就是要抛弃其他的东西，开始一个新的世界，而且会把自己的心血倾注到这个新世界中的人。所以你一定要传递激情。如果你对自己的公司都没有激情。其他人怎么会对它有激情?别人怎么会投钱到你的公司。所以诚信和激情是两件最重要的事情。之后你还需要许多其他的事情，去充实你要传递给投资人的整体形象。

（4）第四：经验

你要告诉他们，“我之前干过这个，做到了什么成绩，有哪些经历”这代表了你曾经试过创业，创造价值，并且从头坚持到尾。比如说:我之前在百度工作过，负责的项目是某某某，半年做到了产品用户一个亿。这样投资人就会特别感兴趣，也是什么投资人喜欢投资给连续创业者的原因之一。因为即使你第一次没有成功，你已经从失败中学到了功课，这些经验会在你第二次开创时会很有用。少走很多弯路，减少失败机率?同时，除了曾经开过公司，其他的经验也有帮助。比如说学校组织活动，或者是非盈利机构，总之他们想看到是一些组织经验，而不是听你嘴上功夫。

（5）如果你说，你要画出人类基因的图谱，你最好知道基因是什么东西。就是你要有专业知识，投资方不想看到有人说，嘿，我有个特别好的主意，但是我对它一点不了解，我的团队里没有特别优秀的人，我不知道我的竞争者，我不了解市场是什么样子的。这样子的话还有人给你投资就是对方傻。

（6）第六：市场

投资方要求你要了解你的市场，你要了解你的领域，你要有所有运营一个公司的能力。这些能力包括技术能力，专业知识。如果是科技公司的话，你还要东懂市场营销，管理等等。但是，现实是不是每个人都具备所有的能力。只有很少的人会有，运营一个公司的所有技能。所以这里团队显得尤其重要，你懂技术，他懂营销，另外的懂管理。

（7）第七：领导力

你要能说服投资者，你或者你的团队拥有经营好一个公司的能力。你要有感染力，还要有自己的管理方式，或者是人格魅力。能够让人们追随你的领导、鼓舞、激励他们成为你团队的一部分。

（8）第八：坚持

你会从开始坚持到最后吗?投资方需要你告诉他，传递给他，你死都要坚持，坚持到最后一口气。愿意拼死一搏，你会让他的钱周转，你会用它们的钱去挣更多的钱。投资方可不想自己投资在一位一碰到危机，就逃跑的人，因为没有什么事情会是一直顺利的。从来没有一个被投资的公司是一帆风顺的，所以投资方想要知道你会承诺坚持到最后。如果创业初期用的是自己的钱，已经小有成绩，这里你会加分很多。

（9）第九：视野

当然，你还要必须要有视野，你要能看到你公司前面的方向。投资方不想看到一个“我也是其他谁谁家一样”的产品。投资方要找的人他要知道，他们可以改变世界。当然，这要建立在现实的基础上。投资方要知道，你明白尽管改变世界是很美好的事，但那并不是常常发生的。在你改变世界之前，总会有各种难题，而你要解决这些难题，你要有理性的计划。

（10）第十：聆听

最后，当你向投资方要钱的时候，不仅仅是因为他的钱，还因为他，你要能听取别人的指导。投资人要知道你有聆听别人的能力，投资人都有很多经验，这些投资人，天使投资者，都有很多经验，他们想要知道，你想听，想学这些经验。不是说你自认为你的项目可以改变世界，而说个没完，别人的意见和建议都听不进去。

8、模拟融资路演

（1）从报名参加模拟路演的企业中挑选3-5家企业

进行模拟融资路演（路演对象主要是面对投资机构进行股权融资与债权融资），每家企业演讲时间15分钟，投资机构提问与点评5分钟，共20分钟。

（2）对参加模拟路演的企业进行一对一地进行全方位路演指导，针对投资亮点、行业分析、市场分析、公司概况、核心竞争力、发展规划、商业模式、融资计划、财务数据等各个方面进行展示，让企业项目清楚地表达出自身优势，以吸引更多投资机构关注。

2、《总裁能量解码》投融资路演大师班价值：

打造强有力的价值链条，构建重点突出，逻辑严密，条理清晰的路演方案。

洞察投资人的心理诉求，展示企业自信，让投资者听得爽，觉得好，必须投。

改变被动迁就的弱势心态，巧妙化解疑虑，帮助投资人快速做出投资决定。

3、《总裁能量解码》投融资路演大师班特色：

定制方案，现场多次改善，毕业即可实战。

   现场多次一对一点评，深度辅导学员企业定制个性化路演方案，多次改善，逐级迭代，充分挖掘公司价值。

顶尖导师坐镇，路演秘籍，即学即用。

    富爱集团战略专家团队倾囊相授，详解经典路演案例，以及“融资八步法”，“路演降龙十八掌”等独门路演兵法。

小班密训，只为少数企业家服务。

    为确保高品质的效果，每班仅限100家企业，指定董事长和董秘2人参加。 资格审核，择优录取。

4、《总裁能量解码》投融资路演大师班

主办单位：中国富爱产业链控股集团

  协办单位：云南富爱投资管理有限公司、云南富爱股权基金管理有限公司、云南富爱康盛股权投资合伙企业、云南富爱旺吉股权投资合伙企业

  支持单位：云南富爱管理顾问有限公司、云南富爱网络科技有限公司、云南富爱汉兴生物科技有限公司、云南富爱生态产业发展有限公司

鸣谢单位：云南富爱熊牌生物科技有限公司、云南红土鑫辣木科技有限公司、云南富爱创业加速器运营管理有限公司

赞助单位：富爱商城、富爱云助手

冠名单位：正在热招中……..

竭诚欢迎冠名或赞助！冠名服务18363005008、赞助服务13368717516

5、《总裁能量解码》投融资路演大师班参训注意事项：

●开训时间： 2018年2月24日09:00至25日21:00

●训练地点：报名审核后通知。

● 参训对象：1、新三板企业董事长或一致行动人、董秘、2、有融资需求的中小微企业董事长、总经理、财务总监。 3、有新三板挂牌意向的中小微企业董事长、总经理、财务总监。 4、有各种融资路演、招商路演、销售路演需求的董事长、总经理、财务总监。      5、有好的IDEA需要寻找种子轮及天使轮投资的创业者。

● 课程时长：2天一夜

●训练费用：9800元/人，春节前报名特惠至980元/人

●报名方式：添加微信cnh998998予以确认

6、《总裁能量解码》投融资路演大师班导师简介：

陈楠华老师：

中国顶层架构杰出导师

中国百强讲师

亚洲跨界商业模式实战导师

小微企业上市辅导实战导师

资本路演教练型导师

股权融资领袖型导师

企业招商系统训练师

灵性演说传播导师

中国民营企业债转股导师

青少年能量教育生态链总教练

富爱产业链控股集团董事长

富爱科技产业发展有限公司董事长.

陈楠华老师是一位超级演说家：过去10年在50个城市巡回演讲1000多场，每年激励五万人左右快乐成长；

陈楠华老师是一位畅销书作家：策划出版数十本畅销书，唤醒和照亮几百万创业者与企业家的心灵之旅；

陈楠华老师是一位大爱的慈善家：带领所孵化的上市企业投身公益事业，捐资助学、效身环保公益事业；

陈楠华老师是一位杰出的企业家：让富爱从30万起步两年时间突破亿元大关、3年从5人发展到500人的精英团队；

陈楠华老师是一位资深的投资家：已投资了100多家企业，对所投资企业全程辅导，保姆式培育傻瓜式启迪，投资收益高达成百上千倍；

陈楠华老师是一位卓越的股权治理专家：每年参与治理的企业过百家，其债权转股权、全员增效持股、加减法理论也成为了民营企业前进的竞争法宝；

陈楠华老师是一位优秀的模式设计专家：已为超过1000家企业把脉问诊，优化与重启的商业模式改写了无数企业的价值与命运，被广大有缘企业主称之为你“企业华佗”；

陈楠华老师是一位权威的资本路演专家：近五年以来每年至少辅导300位左右的企业家融会路演流程、把控路演逻辑、掌控路演节点、熟练融到企业解困或超速发展的资金；

陈楠华老师是一位与实践接轨的项目孵化专家，已成功孵化了100多家企业，其中有5家市值已近10亿、1家市值已近100亿，多家企业正在奔向IPO的道路上。

陈楠华老师荣誉：中国管理科学研究院特聘研究员、2015年度新三板十大新锐人物、2015年度中国创新经济领军人物、2017年挂牌上市融资众筹行业品牌领军人物、影响中国社会责任感企业家、民族品牌全球推广工程领军人物……..其所创建的富爱集团也入围影响中国诚信典范企业榜单……..

陈楠华老师人生格言：

活着，就得为社会创造价值！

拼搏，就得为国家的强大努力奉献！

奔跑，就得为提高民众的幸福指数豁出一切！

陈楠华老师权威课程：

企业成长能量系列：《总裁能量解码》精华班、《总裁能量解码》路演班、《总裁能量解码》股权班、《总裁能量解码》融资班、《总裁能量解码》模式班、《总裁能量解码》灵性班

青少年成长能量系列：

《能量领袖解码》少年班、《能量领袖解码》父母班、《能量领袖解码》灵性班

个人成长能量系列：

《演说智慧解码》、《资源融合解码》、《能量回流解码》

陈楠华老师常年辅导企业家路演融资、招商成交、领袖演说、挂牌上市、并购重组、转型升级、股权众筹、互联网思维、智慧父母、魅力传承、高效沟通、家庭和睦……..曾先后服务平安集团、泰康集团、纯美集团、云糖集团、红塔集团、鲁商集团、泰丰集团、龙鑫集团等大型集团化产业！

陈楠华老师著有《融资其实并不难》、《非上市公司股权激励》、《给你一个小公司，你咋把它整上市》、《企业并购重组操作全案》、《向计划要结果》、《口碑营销》、《文案营销》、《如何建造身价倍增的强盛格局》、《对自己狠一点、离成功近一点》、《一天一堂社交提升课》、《话说对了、事就成了》、《6-12岁，不听话的孩子怎么管》、《6-12岁，不爱学的孩子怎么教》、《孩子是父母的导师》等畅销书籍

中国富爱产业链控股集团专业为中国中小微企业挂牌上市、投融资、并购重组等提供综合性服务，可为企业量身打造经营战略、财务筹划、资本运作方案，辅导企业借助资本力量实现产融结合从而做强做大。可为家庭教育注入全新的活力与能量，辅导企业借助资本力量实现产融结合从而做强做大，帮助家庭和谐、孩子健康快乐成长，从而自觉成功成才！

富爱集团是由陈楠华和多位资本大咖及行业精英于2015年7月发起并组建,是一家以教育为本、专为中小微企业提供项目推广与孵化、上市辅导与培训为主的商业化服务平台，也是一家多元化发展的产业链控股集团公司。自公司成立到目前为止已涉及生态养生养老、电子商务、特色农业、网络科技、环保科技、教育培训、旅游产业等多个经营项目。

公司与海内外多家股权交易中心深度合作，已经成功孵化挂牌上市的全国中小微企业过百家，并完成辅导孵化了多家企业转板升级和项目融资。

富爱集团以“为中国持续成为世界第一强国而努力拼搏”为方向、以“为中华民族的伟大复兴而奋斗终生”为使命、以“助推中小微企业发展实现产融报国”为宗旨、以“致力于提供经营一体化解决方案、侧重点建设民营企业家思想体系”为核心，着力打造“辅导、顾问与托管之全方位”的实效型服务为目标，引领企业顺势转型升级，从而达到企业稳步健康的发展。

富爱人不求成为世界上最有实力的集体，但要成为世界上最有责任感、最有良知、最诚信的集体!

富爱人也许没有别人优秀，但可以比别人更真诚；富爱人也许没有别人聪明，但可以比别人更努力！

富爱人最大的梦想就是成就所有人的梦想，用爱的精神真诚的帮助更多的生命展露微笑，更多的灵魂实现梦想！

富爱集团旗下云南富爱管理顾问有限公司.云南富爱投资管理有限公司.云南富爱网络科技有限公司.云南富爱股权基金管理有限公司、云南熊牌生物科技有限公司.云南富爱康盛投资合伙企业、云南富爱旺吉投资合伙企业、富爱智能管家、富爱云助手、富爱商城高薪诚聘

电销人员20名、创业小天使20名、创业主管10名、创业经理5名、创业总监3名、事业部总裁2名、董事1名、

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