开场导入：

一、销售高手的两大特质：自燃、自愈

二、为什么学，比学什么，怎么学更重要

课程核心：

打造企业执行系统三大板块

执行的核心——人

执行的保障——制度

执行的根基——文化

【第一版块】：人

一、什么叫团队？

       一个优秀的团队具有哪些特点？

二、合格员工的标准

1、眼中有目标

      ①目标是什么？ ②怎么定目标：

2、肩上有责任

      ①责任就是岗位

      ②我是一切的根源

      ③高标准严要求

3、手中有专长

      ①岗位专业技能 （理论+实践+创新）

4、心中有团队

  ①先形似再神似

  ②团队荣誉高于一切

三、合格干部的标准

1、以身作则

  ①言传不如身教   ②带团队就是带状态

  ③带团队就是带作风

2、顾全大局

      ①有胸怀       ②有格局

3、承担责任

      ①能承担才能当老大；

      ②能解决员工解决不了的问题才是干部存在的价值

4、专业武装

      ①个人定位：军事干部/政治干部  （政治干部可以不懂军事，但军事干部一定要懂政治，政治即人心，不能凝聚人心、不能对接人性、不能驾驭人欲者不适合做干部）

        老板是头，思考战略，决定企业未来

        干部是腰，带头执行，决定企业成败

        员工是脚，拿回成果，决定企业当下

四、合格团队的标准

1、凝聚力

①文化建设、信仰植入（企业要学会扎根）

     老板是教主，文化是经书，员工是信徒

     小老板经营事，雇佣员工躯体，大老板经营人，抢占员工心智！

具体怎么操作（五动）

②打造一伙人      

  通过愿景塑造，让员工与老板达成梦想共同体；

通过价值观塑造，让员工与老板达成立场共同体；

通过理念塑造，让员工与老板达成行为共同体。

通过利益分配机制，让员工与老板达成利益共同体。

2、学习力

①学什么？

②怎么学？

A、向内学（当下师为无上师，当下法为无上法）在企业内部，向当下成果最好的那个人学

B、向外学（有过实战经验的，讲团队一定组建过团队，带过团队；讲执行，一定执行过自己，也执行过别人）

在企业具体操作：

1）、将企业内成果最好的那个人树立成标杆，将他拿到成果的方法标准化，流程化，进行全员复制

2）、将行业内，公司内，团队内达成成果最好的方法标准化，流程化，全员复制

3）、建立一套检查机制，考核标准，人人过关

4）反复练习——没有经过练习的兵是不会打胜仗的

没有经过练习的兵是不会打胜仗的

3、执行力

选拔是基础，训练做保障。

一、企业如何选兵点将？

第一标准：喜欢老板，喜欢公司

第二标准：要有超强的欲望

第三标准：没有退路或者砍断退路

二、员工执行的两大核心：

1、态度问题——不想做（意愿度）

▲做了有什么好处（利益，分配机制）——如打麻将

  薪酬设计的黄金法则：

①必须有落差——让一部分人富起来，树立榜样；

②中层管理机会大于奖金——建立升迁机制比奖金更重要，

▲不做有什么后果（制度）奖罚——执行三化：制度化、查核化、奖惩化

▲有钱难买我愿意，心甘情愿的做（文化）

①对管理者的认可——个人魅力

②对文化的认可——团队魅力

2、能力问题——不知道做什么（目标）  

              不知道怎么做（方法）（业务操作蓝皮书，解放军新兵训练手册）

              不知道做到什么程度（标准，公司没标准人人都会用自己的标准衡量别人的标准）

三、员工执行的三大死穴：

死穴一：太把自己当回事

具体表现：目空一切，目中无人，不懂感恩，没有立场。

1）错把工龄当筹码（年羹尧）

2）错把过去成绩当筹码

3）错把平台当筹码（孙茂才、韩信）

化解之道：

死穴二：太不把自己当回事

具体表现：冷眼旁观、有能力不显现，别人做了又指手画脚。虽然金子会发光，但是你不显现，永远没有人发现你

在企业如何显现？当企业遇到问题时或在企业发现问题时，你要勇于站出来，提出可行性建议并解决。不被任何权利，地位，财富所困

死穴三：不知道是怎么回事

具体表现：浑浑噩噩度日，没有方向，没有目标，行尸走肉的活着

化解之道：人因梦想而伟大，人因希望而前行，人因目标而拼搏

在企业具体操作：找到员工最兴奋，最期待的那个梦想

               明确拼搏的目标，用图片，文字制作出员工的梦想板

               放到他能够看到最显眼的地方.

四、导入执行四大信念：

信念一：遇到问题就说是别人的问题，你立刻原地踏步，简称自杀。

信念二：在公司工作，说公司不好，说老板不好就是出卖自己的灵魂。

信念三：公司请你来就是解决问题的，如果没有问题，你立刻失业。

信念四：当你享受财富和荣誉的同时，也要承担相应的委屈和责任。

【第二版块】：制度

一个企业员工因为害怕老板而工作，称之为“人治”

一个企业员工因为敬畏制度而工作，称之为“法治”

一个企业的成熟就是由人治到法治的进步。

进入五大虚伪制度：

1.领导制度

2.弹性制度

3.朝夕制度

4.繁琐制度：

5.模糊制度：

【第三版块】：文化

企业最大的成本就是没有经过训练的员工。

一、组建团队三大关键：

1、形——像团队比是团队更重要！

2、势——势气比武器重要。形式比内容重要

3、魂

    人与人走在一起不是团队。心跟心走在一起，才是团队

    在管理上，人心管理，信仰管理是最高层次的管理。

    如宗教

    在宗教叫信仰，在军队叫军魂。在企业叫文化

    任何公司发展必经三个阶段：

    1）、有组织，无纪律

    2）、有组织，有纪律

    3）、有纪律，有文化

　　 制度是硬的，文化是软的，只有软硬兼施，刚柔并济，才能将执行推行到极致。

光有制度，没有文化，要么执行有力，要么团队崩盘；

二、进入执行团队的三大文化：

文化一：狼性文化

    特质1、充满野性——没有任何理由的征服—拿下！

    在企业具体操作：……

   特质2、直指核心

    在企业具体操作：全部导向以成果为核心

  特质3：团队作战

   看企业如何做？

在企业内，团队组织需要有明确的分工，其中包括责，权，利。

    特质4：优胜劣汰

在企业具体操作：……

特质5：扎根训练——没有被训练过的员工，送到一线工作是对企业形象最大的伤害，是对员工最不负责责任的表现。

在企业内具体操作：……

文化二：行动文化

一万次的想象加上一千次准备不如一次行动来的直接

   1、敢——行动最大的敌人是害怕，因为我们害怕，失去了无数个机会，失去了无数个得到。

   在企业具体操作：员工越害怕的，就是越需要突破的，在团队内种下一个敢讲，敢拼，敢说，敢笑，勇于拼搏的种子

  2、快——大鱼吃小鱼的时代已经过去，快鱼吃慢鱼的时代已经到来

“快”在客户心中代表的是熟练，专业。在企业具体操作：可以接受快错快改，但绝不可以接受一动不动。

3、干

所有的成果都是干出来的，绝不是说出来的

在企业具体操作：要做到干真事，说真话，你说什么并不重要，但是你干什么更重要

要做到少说多做

文化三：竞争文化

1、对赌文化

所有的伟大，所有的奇迹都是被竞争对手逼出来的。

   对赌的根本就是拿你有的换你想要的，你收中的筹码有多少，你的信心就会有多强

操作建议：……

2、PK

在企业内做到时时PK，事事PK，凡是可量化都可以PK

文化的落地：……

三、执行的六脉神剑

1、锁定执行人

2、明确成果与期限

3、制定措施

4、建立检查程序

5、即时奖惩

6、达成共识并承诺