广告的本质是购买理由，好的广告大体一样，差的广告各有差法。

广告语创作时，能删则删，删除任何一个没有必要的词语。用简洁的语言，穿透顾客的感知壁垒。比如：信上帝，得永生。

一、睡前打开喜马拉雅，出现在屏幕上的广告语：堵车路上，听喜马拉雅。我偏爱这一类型的广告语，为什么？有用啊！好的广告语就是这样，不展示华丽词语，只表达购买理由。

二、传播是投资一句话，策划却是建设一个系统，策划者别迷恋广告语！

三、

问：你们写的广告语怎么那么通俗？

答：1、广告语是营销咒语，咒语的功效是发动群众、召唤行动，能听懂，才能行动。

四、     广告语的本质是购买理由：

1、        Roseonly的理由是一生只送一人离奇规则，而对手野兽派当然没法以低价为理由，而推出永生玫瑰——爱情经得起长久考验的象征。

2、        同仁堂的理由是炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力，及三百年历史辅证，路边青草摊当然高攀不起。

3、        甘其食的理由是甘其食标准，所谓生包子重100克，皮60克、馅40克，误差不超过2克。对包子大小与皱褶也作统一规定。

4、        王老吉的理由是怕上火，脑白金的理由是送礼只送，农夫山泉的理由是有点甜，白加黑的理由是治感冒白天不瞌睡晚上睡得香，六个核桃的理由是经常用脑，飘柔的理由是去屑，耐克的理由是JustDoIt，温州三无钱包的理由是黄鹤带着小姨子跑了要抵债……

5、        规则也好，教条也罢，甚至标准；或语境，或场景，或暗示；总之一切都为给他一个无法拒绝的购买理由。

五、得人心者，得天下。

拿广告来说，广告是营销中十分关键的一环，也是最为消费群体所认知的一环。

最高级的广告绝对不仅仅是介绍产品或服务，更多的是，点燃情绪，将消费者从理性消费者变成感性消费者。

人在受情绪控制下做出的决定往往是非理性的，尤其发生在购买行为或产生购买欲望的阶段，情绪往往会导致过度消费。

六、视觉可以粉碎语言。

浏览1000句广告语，你未必能记住几条。

如若浏览1000张图片，

你的头脑里总会留下印象。

在视觉与语言的角逐中，

视觉总能抢占高峰。

七、万事开头难，要尽快开头。

绞尽脑汁的思考用什么词语好，不如先把想到的敲出来。

先把容易的词语罗列出来，进行文案表达，你想要的词语就会自动跳出来找你。

写广告语，先不评论好坏，定个小目标：先写他10条。

然后，再甄选就对了。

八、做营销策划，

需要深度洞察消费场景。

人是场的产物，

区域文化造就区域特色，

特色的背后就是符号共识，

策划就找到人的语言共识和符号共识，

然后凝练成广告语、VI和包装体系等！