课程简介：

商业招商、产品路演、品牌路演，都是会议营销以其固有的模式和独特的魅力，是互联网时代正为当下各行业非常流行的产品营销商业模式之一“会议招商营销就是引爆销售业绩、大理订货完成销售目标，引爆品牌，抢占市场，收人、收钱、收市场，打造畅销品与爆品。

本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。

总裁实战销讲智慧，解决您的问题，助力企业当下趋势增长！每次都爆场、销讲是每一位销售经理人、企业家，营销与销售总裁、总经理、总监、经理、主管、业务员等一定要具备的技能。

总裁销讲智慧天龙九势模块:

【客户心势】如何得到消费者的心，对你不离不弃，成为你产品与品牌的粉丝。

【政策借势】产品借用商业模式与盈利模式政策，让政策有助于你的产业发展做大做强。

【产品得势】让你的产品在市场形成爆款。成为引领行业的风向标，成为盈利的核心竞争力。

【模式取势】让你的销售成交运用商业模式立足商业不败地位。

【团队气势】铁军团队，销售冠军团队、所向披靡，攻无不克，战无不胜。

【营销造势】企业变培训，老板变老师，一流的企业也是一流的商学院。

【成交顺势】掌握人性需求趋势，成交只是顺便的事，引爆生命密码，快速收人、收心、收钱、收单、收市场。

【领导力势】如何成为卓越商界领导人，如何布局你优秀的销售、会议领导力七则。

【品牌得势】掌控企业产品品牌密码，找到规律，顺势而为，让产品狂销热卖，成为引爆销售业绩的核心竞争力。

经营企业就是在经营人性，掌握人性规则，企业家创业者必学销售成交人性规则，立于不败之地。

授课培训方式】：讲授式，互动讨论，案例互动，实际模拟、、、、、、、

【课程参加对象】：

企业家、公司董事长、营销总裁、销售总经理、讲师、营销总监、互联网电商、微商、直销、销售经理、主持人、销售主管、公司职员、商业个体户、经销商、店长、销售业务人员等有志于口才训练、演讲、行销、招商、销售成交、管理人员、领导人员等及热爱销售演讲演说的人士参加学习！

授课培训方式】：讲授式，互动讨论，案例互动，实际模拟、、、、、、、

【课程参加对象】：

企业家、公司董事长、营销总裁、销售总经理、讲师、营销总监、互联网电商、微商、直销、销售经理、主持人、销售主管、公司职员、商业个体户、经销商、店长、销售业务人员等有志于口才训练、演讲、行销、招商、销售成交、管理人员、领导人员等及热爱销售演讲演说的人士参加学习！

【课程时间定位】：一天版、二天一晚版、三天二晚版

【课程讲师定价】：一天培训费1.5/万元、二天培训费2.5/万元、三天培训费3万元（讲师来回机票及住宿由主办方负责）

【课程应用定位】：公开课培训、内训课培训、专业定制课培训

【精品课程大纲】

一、如何设计高大上的会议主题

 二、如何引爆会议形式，制造高潮，让人难忘

 三、如何科学制定会销流程与核心环节

 四、如何进行销售人员分工，打造虎狼之师精英团队

 五、如何推广造势宣传，引爆会议，收人、收心、收钱、收市场

 六、如何高效率的成功邀约到无数客户，成交销售业绩。

 七、会前确认七步走

 八、会中跟进六步法

 九、会后跟进五步法

 十、会议总结是核心

一、招商、路演会议前期主题设计准备

1、主题的设计

   A、吸引眼球

   B、有新意

   C、留悬念

2、时间节点

   A、避开会议高峰期

   B、高峰期前、高峰期后的调整

   C、提前一个月做准备

二、招商、路演前期规划会议形式

1、招商

    A、会前意向（重点）

    B、核心展示（气氛、团队、产品、政策）

    C、集中资源

2、培训

    A、招商意向（老板带员工）

    B、会中互动（助教、业务跟进）

    C、时间长度控制（理论+演练）

3、对象

    A、老板、店长、导购

    B、对象要单一

三、招商、路演会议前期流程制定

招商会议流程模板要点：

1、氛围布置

2、团队展示

3、品牌规划

4、客户互动

5、政策制定

6、产品体验

培训会议流程模板要点

1、课程设计（对象单一）

2、助教带动

3、学员参与（感恩环节）

4、意向敲定（意向客户）

5、效果跟进（PK机制、跟进执行）

6、细节考虑（水果、点心、温馨提示牌）

四、招商、路演会议前期人员团队分工

1、启动会（至少开三次启动会）

2、客户分析

3、任务锁定

4、总指挥、安保

5、流程写上具体负责人姓名

五、招商、路演会议前期造势宣传

1、邀请函制作（可放在微信里）

2、微信宣传（实时信息推送）

3、短息编辑

4、客户群里炒作

5、公司内部全部动员

六、招商、路演会议中期客户邀约

1、每隔三至五天汇总更新一次数据

2、电话模板（结合客户的问题）

3、短信（微信）模板（结合客户的问题）

4、意向客户的拜访（客户分析，现场搞定）

5、你的状态决定你的结果

七、招商、路演中期会前确认

1、短信通知（天气、时间、地址、买好票）

2、电话（用餐时间、会议的重点、接送等）

八、招商、路演中期会中跟进

1、座位安排

2、房间安排（水果、点心、老带新）

3、用餐（意向客户的陪同、培训带好氛围）

4、催场及时

九、招商、路演成交及会后跟进

1、主题策划明确

2、客户名单

3、邀约话术

4、邀约

5、主持

6、主讲嘉宾

7、中场沟通

8、谈判

9、收单、跟进

10、当晚总结会（未成交客户、借力）

11、酒店大堂接待

12、展厅洽谈

13、下店拜访

十、招商、路演会后会议总结

1、整体业绩汇报（招商、培训）

2、未成交客户分析（攻克步骤）

3、达成客户的下阶段工作计划