第一部分-销售冠军的好处

结合工作和生活两个方面，对比分析销售冠军与普通享受的不同

第二部分-销售冠军的习惯

1、销售冠军的目标

销售是完成目标的过程，如何可以击中目标，需要先有一个目标，目标如何分解，如何有效完成，这才是最重要的。

2、销售冠军的信念

销售工作，有压力，而能让自己内心笃定的动力，就是永不放弃，一定成功的信念。

3、销售原理的解析

（1）销的是什么，是产品，还是自己

（2）售的是什么，是产品，还是观念

（3）买的是什么，是产品，还是感觉

（4）卖的是什么，是产品，还是好处

4、销售冠军的形象

外出销售，第一印象，非常重要，如何才能拥有让客户信赖感暴增的形象呢，这部分内容，至关重要。

5、销售冠军的日记

总结每一天，发生了什么，如何处理的，话是怎么说的，是每一名销售冠军必须积累的信息，如果没有记录，忘记了关键信息，对销售而言非常重要，而方便的快捷的日记记录方法，更有利于让自己进行总结，快速成长。

第三部分-销售冠军的客户

1、客户调查

客户需要试水，客户想什么，不能按自己的意愿去猜测，一定要去调查客户，而且要做好大量的调查，找到规律，知道可以想要什么。

2、客户在哪

如何寻访客户，如何在见面之初就建立信任，这都是有技巧的

3、客户种类

客户分很多种，有钱的，有权的，有闲的，还有其他分类，不同客户种类不同对待。

4、客户档案

从第一次接触，就要有客户的信息的留存，放置客户档案，随着深入了解客户，将更多的信息，进行汇总，这样可以有效的在销售中去运用。

第四部分-销售冠军的套路

1、成交之前

有了客户，成交之前都需要做哪些事情，打电话吗，发邮件吗，是随意操作，还是有规划呢，销售冠军在成交之前都有哪些系统安排，课程内容会给你一个答案。

2、成交过程

销售的成交往往会在见面的第二次或者第三次的时候，如何进行沟通，聊什么，如何解除客户的疑问，这都是一个心理学博弈的过程。

3、成交结果

成交的结果，就是钱，以金钱到账为准，如何在冠军时候临门一脚，快速实现收钱，是一切关键所在。

第五部分-销售冠军的服务

1、销售冠军服务理念

客户交钱后，不是服务的结束，而是服务的开始，让交钱的客户，感受到自己的尊贵，感受到你的服务理念，与众不同，你就是最棒的。

2、销售冠军服务细则

（1）送礼的艺术

（2）长期的互动

（3）再一次购买

（4）主动给你送钱