《实战销售冠军特训营5.0》

                                                           讲师： 李洋  

课时：2天  （9:00—12:00    14:00-17:00）

培训目标：

互联网产业风起云涌，新零售模式人人探寻、国家经济高速进入高质量消费时代，新时代的人们对各行各业的完美体验度日渐提升！每个企业都有销售部，但是真正经过严格正规训练的销售人员却寥寥无几，90%的企业和个人在靠自己的感觉做销售，没有经过正规培训的销售团队将是企业最大的成本！

今天的社会已经进入了供大于求的时代，任何一个企业都需要将产品快速的出库变现为真金白银，而没有强大的销售部门和拥有专业销售技巧的销售人员是不可能实现的，无论线上线下，要想快速实现业绩的倍增，那么在有一个好的商业模式的情况下企业对专业销售人才的需求是刚需的！继续观望，继续靠感觉销售的企业和个人都将走向毁灭，因为没有经过正规训练的销售团队是企业最大的成本！

你的企业能够走多远取决于与谁通行，与实战派导师同行，就可能带着实战技巧走向硕果累累的实战业绩和未来，从而成为行业的销售冠军！李洋老师《实战销售冠军特训营5.0》历经5次产品打磨和迭代，给你全新的专业销售技巧培训新体验！

课程大纲：

第一课：销售新思想

1、      

新时代关于销售的故事

2、      

除了销售、其他一切都是成本

3、      

销售的真正定义

4、      

销售新趋势

5、      

跳出传统销售框框

第二课：成就销售冠军心态修炼之天龙八部

1、      

第一式：

2、      

第二式：

3、      

第三式：

4、      

第四式：

5、      

第五式：

6、      

第六式：

7、      

第七式：

8、      

第八式：

第三课：销售三大杀伤性武器

1、

2、

3、

第四课：销售过程及开场白

1、      

拜访前

2、      

面对面

3、      

拜访后

4、      

引起注意，开场白的四种方式：

（1）  

事实式

（2）  

问题式

（3）  

援引式

（4）  

销售工具

（5）  

关联式

5、      

提问的技巧：选择性提问、直接性提问、诱导式提问

第五课：分析客户需求与类型

1、      

如何划分客户群体

2、      

客户的分类

3、      

客户群体的类型

4、      

DISC

5、      

客户类型的进一步细化

6、      

常见五类难缠客户类型分析与对策

第六课：销售策略

1、

2、

3、

第七课：老客户

1、

2、

3、

第八课：大客户

1、

2、

3、

第九课：解决销售过程中的难题

1、      

应对反对意见

2、      

应对反对意见技巧模式

3、      

应对反对意见的陷阱

4、      

如何建立互动的信任关系

5、      

增强信任关系五要素

6、      

有效建立信任关系三个方法

第十课：临门一脚和礼尚往来

1、      

肢体语言

2、      

销售之七情六欲

3、      

“礼尚往来”的18项必懂知识

第十一课：销售业绩倍增之万能公式

1、      

销售业绩倍增之万能公式

2、销售业绩倍增之五大因素分析

2、      

用数据实现业绩倍增

第十二课：销售的真谛——立即执行

1、执行力

2、执行力场景

3、销售型人才执行力秘诀

4、互动、答疑

整个课程采用互动式教学，给你全新的成就销售冠军之道学习感受！

企业如有相关需要采用的实际案例用作教学，提前发与讲师、包括文字、图片及视频。