模块

主要内容

学习成果、价值

一、产品的成功从什么开始？

洞察市场需求的产品规划

1、产品战略如何帮助企业实现战略增长

2、如何做好市场洞察，做出正确的产品规划方案

3、市场需求如何转化技术方案

4、产品分类与产品对阵

1、学会做市场洞察

2、学会做产品规划

3、学会做产品分类

4、会用产品对阵分析表

解决问题：澄清产品战略与企业战略增长的关系，建立基于市场洞察的产品规划体系，并给出实操工具，提升产品上市后的畅销度，提升产品销量。

沙盘演练：产品规划前的产品对阵分析

二、产品上市成功取决于什么？

承接产品战略的新品研发和上市策略

1、确保产品按期/按需求研发落地的流程

2、产品研发与产品利润的关系

3、如何提炼产品卖点，制定产品定价策略

4、产品营销策略“增长有谱”及产品上市计划

1、学会做产品研发项目管理

2、掌握产品研发环节成本控制点

3、学会提炼产品卖点、掌握定价方法

4、会用产品上市计划表

解决问题：澄清产品研发和产品上市计划的重要性，建立关键控制点清晰的产品研发流程，并给出产品上市即上量的方法。确保新品按期、按市场需求研发完成后上市即畅销。

三、产品成功的关键要素：

从产品上市到产品运营

1、新产品的推广和样板点建设

2、产品的GTM及上量

3、延长产品上升期和成熟期，提高单位产品贡献值

4、产品组合策略与产品四包

1、掌握新产品推广的方法

2、掌握产品GTM时实现市场即上量的方法

3、学会怎样提高单位产品贡献额

4、会用产品四个包表

解决问题：澄清产品成功的关键要素，剖析GTM及产品运营的重要性，提升单位产品销量，提升产品组合后销量拉动，制造销售关联创造新的销售机会

沙盘演练：产品组合策略和产品四个包方案的演练

四、产品成功体现在哪里？

产品竞争力管理与持续改进

1、单位/单型号产品竞争力管理与产品价值贡献带来的企业销量增长

2、如何做好细分市场的产品规划与配置

3、.客户需求与差异化的产品价值主张

4、产品策略与客户策略的关系

5、产品竞争力的重要评价标准：市场份额

1、掌握产品竞争力与产品销量增长的关系

2、学会针对不同细分市场配置不同产品阵容

3、了解客户需求与产品策略的匹配的重要性

4、学会用市场份额的视角来看产品成功和发现市场机会

解决问题：澄清产品竞争力是变动的，是需要进行管理并持续改进才可持续引领。讲授产品竞争力管理方法与评价标准，帮助参训企业发现新的市场机会。

五、如何保证产品竞争力持续引领？

产品供应与迭代创新

1、产品上量与供应链保障体系

2、GTM大盘产品发展路线图与资源配置

3、GTM营销操盘：操两个盘子，落实3个协同，完善一个系统

4、产品上下市节奏管理与产品创新机制

1、了解产品成功不是单一因素，供应链保障对产品销量达成的重要性

2、学会如何做产品发展路线图，提前配置资源

3、学会做GTM营销操盘

4、掌握做好产品迭代的方法

解决问题：澄清产品供应对产品销量达成的重要性，讲授产品迭代创新关键因素，系统化讲解GTM营销操盘的方法，让参训企业学会管理产品的上下市节奏并构建自己的产品创新机制。

沙盘演练：学做产品发展路线图

六、产品成功带来增量：

产品竞争力与企业增量的关系

1、产品竞争力提升带来的财务回报，创造利润增量

2、产品扩张（创新产品）带来的客户群体增加创造销售增量

3、产品组合方案（四包）增加客户粘度，连续性需求带来的增量

4、增量业务设计：以产品管理为核心，面向优质客户，做出增量绩效

1、盘点产品能帮企业带来哪些增量

2、学会盘点方法

3、找到增量机会点

4、学习增量机会落地的保障方法

解决问题：澄清产品竞争力与企业增量的关系，讲授增量机会落地的保障方法。

课后作业

1、完整案例/模版及后续行动建议；

2、本企业落地方案；

3、导师点评辅导、合影、返程。