CTS(Capture Team Selling)大客户团队营销是ABB集团在2000年总结全球6000多个销售案例和销售人员的经验,开发总结的销售系统,其优化和提升ABB集团的销售方法。在全球60多个国家统一应用此营销系统,并成功大幅度提高中标率和销售收入。

        CTS充分在战略性或重大项目中，通过项目制定战略和战术、组建核心团队、分析竞争对手、组建战略地图、给业主提供价值包和分析用户的需求等方法和策略，赢得项目。

本课程包括CTS团队营销系统概况、CTS团队营销系统原理和组成（里程碑、关键问题、作战地图、定位及战略战术、价值方案、定位职责 ）、案例讨论、定位职责、作战需求分析、目标项目管理、营销法典等几部分；