关于教练式销售团队打造；这里，我所说的销售团队，是指大营销概念下的团队，是这些团队成员，在具体的工作中，含自身区域分管的市场策划推广功能（即使总部有市场推广的支持，也需要自己匹配、分配资源），销售，客服（自己对自己的客户具有后期维护的功能），三大功能的团队；换句话，我们强调团队成员在这三方面的基本知识的转化；
市场 创造需求
销售 满足需求
客服 使需求持续
市场推广和销售：市场推广对销售是直接支持的，（在某些小型公司，这两个职责没有区分，可能在同一个团队中；在稍大公司，他们有区分并且密切联系，有一定的上下职能的支持关系。）市场必须支持销售，如果作为销售团队的市场思维欠缺，市场思考不足，市场策略、计划的工作不能支持销售，就会反其道而行之，变成销售绩效的绊脚石；
客服和销售：对于一家以持续业绩为导向的公司，客服的根本目的是二次营销和持续扩大销售；
这是三种不同的功能，他们相互依存，共同作用，形成销售团队的业绩突破的系统力，任何一个方面团队能力很弱，流程把握不当，关键环节做得很差，都会导致最后的业绩问题；所以，我们在我们的销售团队打造的咨询式培训中，我们会根据客户行业、市场的状况，帮助客户提升这三方面的专业能力，提升客户的业绩；
营销团队打造的四个模块：
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四个模块 |
训练辅导 达成效果 |
重要级别 |
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公司、区域营销规划 |
· 目标市场规划 · 精准现有市场八步骤 · 目标市场的有效策略 · 区域市场销售工作滚动计划 |
★★★★ （市场营销基础是业务活动基础） |
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销售 流程
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· 建立和深化客户信任 · 洞察、了解客户需求 · 展示说服 · 解除反对意见 · 水到渠成的成交 |
★★★★★ （（专业销售流程） |
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客户 服务
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· 卓有成效的服务意识 · 服务标准与服务承诺 · 从服务到二次营销 · 差异化服务超越客户需求 |
★★★★ （服务营销） |
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客户 关系 |
· 客户分级管理 · 客户满意度、忠诚度 · 滚动客户管理计划 |
★★★ （客户关系是持续业绩的保证） |
（可以根据客户的需求筛选模块）
营销团队打造的课程是咨询式培训，培训式咨询；如果只是老师讲解，没有客户公司案例、团队实际困境的问题解决，这种纸上谈兵的营销类课程就没有实际的意义和价值了；
营销团队打造的课程，会使用教练式参与式的课堂设计，让客户学员参与并解决自己的问题，制定适合于自己的产品方案，从自己的能力和状态开始，去改善工作。
针对于客户公司的定制设计，欢迎垂询。
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