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营销LTC变革专家十三年华为人北大人
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许浩明:LTC营销流程专家许浩明讲授LTC变革与狼性市场拓展
2021-06-28 2290
简介

十几年华为管理实战经验北大毕业许浩明讲授LTC变革与狼性市场拓展。许浩明,北京大学光华管理学院毕业,超12年华为工作经验的资深华为高级经理。在华为获难得的轮岗机会,在华为几大核心部门都任要职历练过,历任研发经理、服务经理、销售主任、产品全球市场拓展部部长、HRBP、流程与IT部经理等职务;既有大客户销售经验(在运营商BG,针对To B市场),也有渠道销售经验(在企业BG);华为“铁三角”各角色都干过,既做过产品经理(解决方案经理),也做过客户经理(维系客户关系)和服务经理(负责交付确保客户满意度);对销售业务各种销售场景各种角色有全面、系统且深刻的理解;主导完成华为LTC(Lead To Cash从项目线索到现金流回款端到端拉通)重大战略管理变革项目,并担任方案经理(相当于LTC研发),牵头设计LTC流程、编写和刷新各种华为销售工具和模板。(有些咨询公司也宣称做LTC咨询,但真正操刀过华为LTC方案设计的人极少极少。有些人只是在边缘化的推行组而已。普及下:华为LTC项目组分方案组和推行组,方案组研发设计完后,然后让推行组实施交付)。因此对华为集团的整体经营管理有更全面、更深刻、更系统的理解。有近3年常驻海外工作经历和多年国内各城市工作经验。高分通过TOEIC英语考试。具备良好的战略思维和国际化视野。美国PMI项目管理认证会员。大学客座教授。

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