【课程大纲】

第一部分：换个角度看看渠道

第二部分：玩转通讯行业门店——要双赢先了解

第三部分：渠道产能提升的关键五力

刘俊       专注通讯运营商实战运管类咨询培训  

2000-2009年历任某通信行业门店促销员、店长、区域经理、销售总监、市场部总经理，有着丰富的行业销售运营管理经验。

2010年至今一直专注通信行业厅店日常运营管理/促销活动开展、渠道拓展培优、各类驻点营销方面的培训及咨询项目,不仅在厅店、渠道、驻点营销方面积累沉淀了深厚的培训和辅导实战功底，而且在每次培训课程中分享的：组织经验萃取技术/真实案例/实战演练/方法技巧/营销管理工具等干货都能让学员在第一时间掌握每个环节的精髓，并且能够做到学以致用，真正达到培训的“实际、实战、实用”的培训目的。

【近两年培训经历】

Ø 湖北电信强商牵手之TOP代理商运营能力提升培训(全省轮训)

山西电信自营厅任务卡实战训练营项目（4期）

成都移动全业务驻点营销实战培训辅导

广州移动4G终端展示技术及其应用培训

云南移动玉溪分公司全业务驻点营销实战培训

重庆电信涪陵分公司驻点营销实战培训

重庆电信垫江分公司驻点营销实战培训

广东电信手机城\全网通店提升实战培训辅导全省轮训项目（16期）

宁夏移动中卫分公司宽带驻点营销实战培训

广东电信东莞分公司营业厅、手机城效能提升项目

四川移动乐山分公司社区经理吼货训练营

广东电信梅州分公司一线员工销售能力提升轮训（8期）

广东电信梅州分公司种子教练培养项目

广东电信梅州分公司手机城店长能力提升培训（2期）

广东电信梅州分公司中心经理卓越工作模式轮训（4期）

湖北孝感联通网格经理综合能力提升培训

山东联通农村驻地网经理销售能力提升培训（泰安站，临沂站，日照站轮训）

广东电信农村渠道单店销量提升培训（农村渠道省级种子教练3期轮训）；

山东联通乡镇实体门店运营培训（济宁站2期轮训）；

清远电信渠道经理联合营销实战辅导培训

广东电信智能礼包销售能力提升培训（江门站，汕头站，揭阳站，潮州站，梅州站轮训）

广东电信营服中心经理智能礼包销售能力提升培训（营服中心经理省级种子教练）

广东电信社会渠道经理智能礼包销售能力提升培训（社会渠道经理省级种子教练）

广东电信社会渠道种子教练——社会渠道销售能力提升培训（社会渠道经理省级种子教练2期）

河源社会渠道门店效能提升培训（6期轮训）

山东联通驻地网经理社区营销培训；

广东电信营服中心经理培训（揭阳，梅州，清远，韶关，汕头站）；

惠州电信智能手机操作及销售技巧培训；

惠州电信店长卖场化营业厅现场管理技巧培训；

广东电信渠道经理能力提升培训（佛山，潮州站）

注重课堂内容的实操性，以行业研究和学员需求为设计导向，量体裁衣，真刀实枪，字字珠玑，就实避虚，令学员有所获、有所悟、有所用；

所用案例均为运营商实际工作案例，且就地取材，结合当地实际市场情况，能有效地让学员接受理论宣贯时产生共鸣，继而固化对知识及技能的掌握；

充满张力，气氛活跃，互动研讨，情境演练，寓教于乐，颠覆“填鸭”。

门店，渠道现场实战辅导杜绝“光说不练”！

“今年省市培训在一线以单纯面授转变为实战及案例方式练好内功，谢谢刘导，您将桃李满电信！”广东省电信培训部刘总对于老师培训评语。

【卖场线条】

4G时代营业厅卖场化转型升级

4G时代连锁化通信卖场运营管理

4G时代高能店长快速培养

炒店实战培训辅导

4G时代顾问式体验营销

4G时代智能手机终端销售

4G时代高能营业员快速培养

【渠道线条】

驻点营销实战培训辅导项目

社会渠道拓点与培优实战培训

低成本代理商帮扶实战培训

低成本销量倍增模式——联合促销

渠道体验营销能力提升

强商牵手计划——TOP代理商运营效能提升

强商牵手计划——渠道经理能力提升培训