◎  课程背景

新产品作为企业生存及持续发展的关键，已经受到越来越多的企业重视。但新产品的成功率很低（据统计95%的新产品在上市9个月后遭遇失败），不仅严重浪费企业的宝贵资源，更直接影响着企业可持续发展，如何有效的提升新产品的成功率，是每一个企业所必须解决的一个重大课程。

经验证明，一个新产品的成败往往是在源头的产品规划及策划活动决定的。如何选准目标市场？如何提炼出客户认可的价值卖点？如何抓准市场核心需求并明确定义产品需求？如何制定有针对性营销计划及可行的开发计划？如何有效的进行财务及风险分析评估等？都讲直接决定着新产品的成败。

提升新产品的成功率，就必须正视和解决这些问题，课程基于国际先进的产品管理模式和方法，结合讲师多年的实践经验，总结出一套适合国内企业的新产品策划工具及方法，通过模拟一个新产品策划的全过程逐步展开，提升企业的新产品策划产品能力。

◎  客户反馈

l  “产品需求分析工具及模板很实用，收获很多”—美的

l  “课程中市场工具及方法、产品定位及需求分析工具及模板很实用”—格力电器

l  “开阔了思路、课程中的很多工具及方法对汽车行业有很大的借鉴价值”—比亚迪

l  “课程中的需求调研及需求分析等方法及工具很实用”—福田汽车

l  “市场细分方法、产品定位工具及方法及产品包需求分析模板很实用”—新大陆软件

l  “明确了新产品策划工作思路、学到了很多工具及模板，收获很大”—广电运通

l  “需求采集及分析工具、方法很有用，非常好、对实际工作有帮助”—国威技术

l  “产品需求分析、产品价值卖点提炼方法及模板很实用”—五羊本田

l  “需求收集、产品需求分析及定义工具很多方法很实用”—星网锐捷

l  “学到了新产品策划工作过程及很多实用的工具及模板”—龙工控股

l  “市场细分、需求收集、产品定位及产品需求定义工具及方法很实用，获益颇多”—驼人医疗

l  “课程很实用，需求收集、需求分析、产品定位工具及方法很好”—同方股份

◎  培训收益

l  掌握市场及竞争分析的工具及方法，提升市场需求鉴别与竞争情报获取能力

l  掌握产品定位的工具及方法，提升产品准确定位能力

l  掌握市场需求分析及产品包需求定义的工具及方法，提升需分析能力

l  掌握产品开发及市场营销计划制定工具及方法，提升研发及营销策划能力

l  掌握财务分析与评估工具及方法，提升财务分析能力

l  掌握新产品风险评估与管理工具及方法，提升风险识别及管理能力

◎  课程介绍

一、如何提高新产品的成功率

l  案例分析：A产品为何失败

l  产品管理体系框架

l  新产品策划的内涵

l  新产品策划的输出

l  新产品策划与产品战略规划之间的关系

l  新产品策划与新产品开发之间的关系

l  新产品策划常见问题研讨

二、市场与竞争分析，有效的识别机会与威胁

l  市场环境分析：PEST分析

l  竞争分析

ü 竞争分析模板

ü 竞争信息收集途径与方法

ü 如何获取有效的竞争情报

l  SWOT分析

l  市场细分工具及方法

l  目标市场规模评估：模型及方法

l  

l  目标细分市场选择

l

目标细分市场的需求收集

ü 需求收集过程及输出

ü 选择需求收集对象，如何识别谁说了算？

ü 常见需求收集方法介绍及确定需求收集方法

ü 制定需求收集方案

ü 需求调研计划制定

ü 如何做好需求调查准备工作

ü 需求收集方案执行，如何获取客户真实的需求

ü 需求收集案例分享

l  目标细分市场需求分析

ü 需求分析步骤

ü 客户原始需求解释（案例分享）

ü 客户需求整理、归类工具及方法（案例分享）

ü 如何处理矛盾的需求

ü 如何识别核心利益需求

ü 确定需求优先级

三、产品定位及策略制定，提升新产品竞争力

l  产品的愿景及目标

l  产品的战略定位及示例

l  产品路标

l  产品的市场定位

ü 市场定位常见问题及对策

ü 目标客户

ü 市场细分的匹配性评估

ü 案例分享

l  产品的价值定位（工具及方法）/产品营销概念开发

ü 价值定位常见问题及对策

ü 产品的价值诉求是什么？

ü 客户为何要相信这种价值需求？

ü 案例分享

l  产品的竞争角色定位（工具及方法）及案例分享

l  产品组合策略

ü 与本产品线其它产品的组合

ü 如何避免内部竞争

ü 案例分享

l  产品销售策略

l  价格策略

l  竞争策略

l  产品发布、公关及宣传策略

l  制造策略

l  服务策略

l  产品定位演练

四、产品包需求分析与描述，明确新产品关键需求

l  产品需求常见问题及对策

l  产品包需求与市场需求的区别与联系

l  产品包需求的内涵

l  产品包需求示例

l  产品包需求分析

ü 产品包需求分析关键活动

ü 产品包需求分析方法

ü 产品需求分析工具

ü 案例分享

l  内部需求分析

ü

ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）

ü ＲＡＳ（可靠性、可用性、可维护性）

l  内部需求从哪里来

l  产品包需求定义/描述

ü 产品包需求合格的标准

ü 产品包需求模板讲解

l  演练：产品需求定义

l

设计需求定义（设计规格模板、示例）

五、产品开发及市场营销计划制定，保障新产品按计划上市与推广

l

产品研发策略

l

产品开发进度计划制定

ü 为何研发项目经常延期

ü 如何减少项目延期

ü 产品开发计划模板

ü

产品开发计划监控

ü 开发计划示例

l  项目组结构及成员

l

人员需求计划

l

产品质量管控计划

l  新产品上市营销常见问题分析

l  新产品营销策略

l  营销工具包开发计划

ü 营销工具包构成

ü 营销工具包开发计划

ü 如何提升营销工具包的质量

l  新产品上市发布计划（模板及示例）

l  新产品市场推广计划（模板及示例）

ü 新产品市场推广常见问题

ü 常见推广手段

l

分组演练

六、财务分析与风险评估，有效管控风险

l

投入分析

ü 新产品开发期间投入/费用估算

ü

前期市场投入分析

ü 示例

l  产品销售收入预测

ü 预测模板

ü 预测方法

l  产品市场成本预计

ü BOM成本

ü 市场制造成本

l

期间费用

l

收益分析

ü

利润分析

ü

盈亏平衡分析

ü

敏感性分析

l  研讨：如何控制好新产品的目标成本

l

市场/客户风险

l

技术风险

l

财务风险

l

制造风险

l

采购风险

l

技术支持风险

l

……

l  研讨：如何管理人员变动风险/技术风险

l

立项评审

ü

评审什么

ü

谁参加

ü

如何决策

上海公开课   2016年4月8-9号  其他时间请咨询德通咨询公司 0755-86193530