【课程特色】：

1、有高度、有广度、有深度；结合医疗器械行业的特点和客户涉及领域的实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性

2、深度剖析我们在做市场调查、产品策略和规划、市场推广时，通常面对的问题和困惑，理清思路，提出系统性的解决措施。

3、通过丰富的案例精讲，情景模拟，视频演绎，小组讨论和习题等形式来实现生动化和互动教学。

第一单元  产品经理的全局观

研讨：高值耗材与药品的有哪些区别？

思考：医疗政策带来的风险远大于竞争给我们带来的危机！

高值耗材的产业现状和发展趋势

医疗市场对高值耗材的影响

医疗政策对高值耗材的影响

高值耗材集中招标的现状和发展趋势

二票制和配送打破医用耗材的市场格局

第二单元  如何做一名优秀的器械产品经理？

产品经理的基本职责

产品经理与销售经理的差异

医疗器械产品经理的学术要求

产品经理如何做好跨部门的沟通和协作？

A: 跨部门沟通存在的常见问题及症结

B: 跨部门合作成功的决定因素：确保共同的目标，运用认同的方法并建立信任，达成一致的利益，沟通的智慧心态，换位思考，内部客户制。

案例：某医疗器械年度营销和市场推广方案的制定！

如何有效制定产品战略？

如何有效制定产品的品牌战略？

塑造品牌的十一大要素：品牌的概念，品牌名称的确定，品牌的基因，品牌的定位，品牌的核心价值，品牌的品类管理，品牌的沟通力，品牌的知名度，品牌美誉度和忠诚度，品牌的公益策划和事件策划，品牌的生命周期

如何有效制定市场的推广计划和实施？

A: 视频演示：周全的计划，成功的开始

市场推广计划的主要内容：1、内部情况分析； 2、外部环境分析； 3、目标设定 4、策略选择； 5、行动计划； 6、所需资源； 7、结果预测、8、执行监督和控制。

有效计划第一步：详尽清单

有效计划第二步：优先事务

有效计划第三步：细节表格化

有效计划第四步：明确第一步

有效计划第五步：组织实施

B: 产品经理推动计划实施的三大技能

1、如何布置任务 ？

2、如何督导执行过程 ？

3、如何有效完成任务 ？

4、提高执行力的五大方法：目标明确，流程合理，方法可行，激励到位，考核有效

第三单元  微观思维

细分市场的划分：口腔产品，高值耗材产品的市场细分

目标客户的细分

目标客户的特征

细分市场的目的  

细分市场中的客户矩阵 ²

细分市场的需求分析

细分市场的品牌价值主张

细分市场中的关键客户管理路径

细分市场的产品需求服务需求

第四单元  产品生命周期思维

生命周期的划分

不同生命周期的医生，医学专家和产品关系

产品生命周期各阶段市场策略

第五单元  产品定位

swot分析

产品卖点的提炼

如何找到差异化利益点

案例：高值耗材的产品定位分析

追赶罗氏和碧迪，我们只隔了一个DM!

第六单元  学术推广

案例：一场成功学术推广活动全案

1、不同时期采取的不同学术活动的策略

2、成功学术推广的五大规划

3、成功学术活动的四大要素

第七单元  专家维护

专家范围

专家的六种需求 }

如何满足专家的需求 }

专家拜访的技巧 }

不同性格的专家分析 }

专家建设和管理的要点

如何达成和KOL专家的有效协作？

第八单元  市场调研

1.什么是市场调研

2.新产品上市存在的问题

3.需要掌握和了解数据的事实

4.专业的市场调研基本方法

5.市场调研的程序

6.两种定性调研各自的优缺点

7.市场调研的程序

8.调研前先确定问题-6W

9.市场调研结果应用-1

10.市场调研结果应用-2

11.营销策略理论发展：4Ps - 4Cs - 4Rs

为了保证培训效果，请在培训前准备以下项目：

A:  投影仪、投影幕、音响（放视频用）、话筒三个，笔记本电脑一台（备用）

B:  二块是大白板，三十张白纸（0.6米 * 0.8米），夹子或吸铁石四个，白板笔6只（其中一个是红色）。

C:  学员分为二组或三组，起好小组的名字，确定宣传口号，选好组长，便于培训中的互动交流。

D:  培训前一天，请学员于晚上十点前休息，保证培训当天的精神状态

E:  培训时间：早上 ９：００　――　１２:００  

             下午 1 3: 3 0  ----  16 : 3  0

建议：最好产品经理能带上产品的宣传物料和促销物料，我们一起来分析，找出其中的问题，一起来解决。